走，创业去！空手套白狼说不定还真能成！

精益创业方法论

看了一本书《精益创业方法论》，作者：龚焱。和大家分享一下全书重点干货。

全书主要介绍了与传统创业方法不同的“精益创业方法”，

首先剖析了创业的本质—分析用户痛点和解决方案，

其次回顾硅谷创业思维的演进，

再次就是本书的核心部分，系统介绍了精益创业的方法论，其中非常关键的知识点就是MVP（Minimum Viable Product,最小可行化产品）。

然后是实战案例的介绍，最后又对本书的整体框架、脉络和关键点进行了梳理。

引言中介绍了创业的本质，一切创业的本质都是围绕着为用户创造价值进行的，而创业者自身和新创企业则从中获取一部分价值。也就是说，价值创造是一切创业的本质。而价值创造的过程中，有两个最关键的要素：一个是用户痛点的捕捉，也就是我们需要解决的问题到底是什么，用户的痛点到底在哪里；另一个是如何提供一个解决方案，从而来解决这个用户痛点。

想象与现实

案例：一杯咖啡的痛

痛点

痛点1：咖啡的准备过程非常复杂，而清洗过程又很麻烦。

痛点2：传统的咖啡口味单一。

解决方法

痛点1：“胶囊式单杯咖啡”诞生，一次只需将胶囊杯放入咖啡机，选择全杯或半杯模式，10秒之内就可以喝上咖啡，饮完后，只需把空的胶囊杯扔掉。

痛点2：把咖啡机变成一个平台式的咖啡机，可以提供超过200种口味的选择。

无论你在定义用户痛点和解决方案时，使用多么精妙的方式，那都只是前提和假设，它都和真实的用户痛点和解决方案有一定的差距。

火箭发射式创业思维与精益创业思维

精益创业模式目前已经成为硅谷创业的主流模式。

他的基本前提是认为用户痛点和解决方案都是未知的，整个过程中只能通过不断地科学试错和不断地迭代去逼近用户的真实痛点，而不是幻想能够百分之百地捕捉到用户痛点。

精益创业主要包括三大部分

第一部分，基本的商业计划。商业计划只是前提和假设。

第二部分，客户开发。整个精益创业的框架里，用户居于核心地位，产品根据用户的需求来开发。

第三部分，精益研发。在开发以及整个产品和服务的过程中，用精益研发的方式来高速迭代、科学试错。

精益创业逻辑框架

MVP

MVP（Minimum Viable Product,最小可行化产品），针对天使用户的最小功能组合。

MVP的定义透露了两个关键点：

第一，她并不针对所有用户，而是只针对天使用户（痛点很迫切，愿意购买早期产品，也愿意积极提供反馈和推广产品或者解决方案的用户），它主动过滤和筛选用户；

第二，它并非一个庞大、复杂的功能组合，只是一个最小、最基本的功能组合。所以MVP是针对最小用户级的最小产品级。

用MVP验证两个基本假设的过程分为三步。

第一步：设计MVP，最核心功能/服务天使用户

第二步：测度与数据收集，与预设目标比较

第三步：获取认知，学习与迭代。

MVP

“空手套白狼”

一定要切记，以最快速度通过MVP获取认知，放弃一切无助于认知的功能。

MVP的宗旨就是只保留最核心的功能，能不要的就不要；只服务最小范围的用户，能不管的就不管；只做最低范围的开发，能“装”的都不做；

MVP的方法有效的避免了产品创始人的自嗨，它将更多的主动权交给了用户，让用户在实际使用的过程中，反馈想法。

或者更甚的是，例如Dropbox的研发。研发团队上传视频，“假装”产品已经研发成功，在测试用户是否真实需要。当发现用户确实有需要，开发团队再回去耗时一年半开发出来。

精益创业的总体思路是产品导向的思路，在其框架中，首先是克制自我膨胀的欲望，和自己的欲望做搏斗，从做减法的思路切入，极简、极致、单点突破，这也是精益创业框架的基本出发点。