12月4日 银川中心 金国伟学习心得

      今天是海尔智家营销学院培训的第一天，上午我们所有学员在智慧家庭总经理刘飞总的指导下召开了开学启动会，并且参观学习了海尔信息园。

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    上午由刘总做开学培训指导，刘总只要是从卖单品到成套，从产品到方案的主题指导。之前对成套的理解只是停留在简单的产品组合上，以为成套就是简单的组合。刘总通过从市场分析从家电的行情、市场的民情、对手的敌情、自己的我情来详细的分析成套对我们每个人的价值，我们应该从简单的内套向外套、向定制套、场景套、智慧家庭套发展。从五个成套能力为出发点为我们详细的拆分成套销售的难点，痛点，让我们有了一个清晰的思路之后学习的方向。

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      下午由山老师带队去参观学习海尔工业园，可以用“颠覆”这个词来形容今天的感受。今天的所见所闻所感可以说是对海尔有了一个全新的认识，尤其是海尔的发展历程，从无到有，从弱到强。海尔为什么能做到全球家电第一，我觉得就是从1985年一锤砸掉76台冰箱开始的。张首席说“有缺陷的产品就是废品”，这不只是一句话，它所传递的是企业的思想，企业严把质量关的理念，这句话从来都不是一句空话，从1985年至今海尔一直严守质量第一的底线。从国家博物馆收藏海尔砸掉76台冰箱的铁锤就可以看出国家对海尔的认可，对企业严把质量关的认可。

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  总体来说今天收获颇丰，对成套的认识的改变让我找到了今后学习的方向，有了方向就有了思路有了目标，通过实践落地才能有提升。对海尔的企业文化有了更深的体会，一个有文化底蕴的企业，一个有发展思路的企业才是未来不败的企业。