总结实践153

291028～魏鸿超

201/7/13连续152天总结

一.今日目标完成

抄写100％

背诵100％

提问学习

二.今日总结

客户赠送小礼物的六个要点分享：

1两个月四次小礼物加周末短信就可以了。

2.前期销售急功近利给客户留下坏映像，本轮送礼通过淘宝，降低客户心理抗拒

3首次见面后的送礼有一个前提预热，然后送礼方式是快递还是自己要做专题研究

4首次送礼不要送蜂蜜之类的易假货产品，送普遍意义的水果地方特色等

5赠送除开普遍意义以外的其他小礼物都要麦凯加市调

6.送礼的话术一定要简单，不要给客户心理压力

提问训练：首次客户赠送小礼物。

1.给客户赠送小礼物的本质是什么？

2.给客户赠送小礼物的目的是什么？

3给客户赠送小礼物的意义是什么？

4.给客户赠送小礼物应该如何理解？

5给客户赠送小礼物应该如何做目标细分？

6.给客户赠送小礼物需要哪些预热铺垫？

7.给客户赠送小礼物的预热铺垫＝短信问好

8.给客户赠送小礼物的预热＝电话联系提供的信息对客户而言有价值

9.给客户赠送小礼物的预热＝客户有需求是长短期的目标客户

10给客户赠送小礼物的预热＝需要拉进客情关系

11.给客户首次赠送哪些小礼物为好？没有市调麦凯清楚的就是普遍性的水果或者地方特色美食为好。或者结合麦凯市调做具体情况具体分析

12.给客户首次赠送小礼物以什么方式为好？可淘宝，可自己。各有优劣，具体情况而定

13.给客户赠送小礼物的话术应该如何？尽可能的轻不要让客户有心理压力。

14给客户赠送小礼物的小礼物本身有什么问题？小礼物本身要能给客户惊喜，不给自己带来财务压力，小礼物要能表达出自己的语言

15赠送小礼物给客户的客户有什么问题？选定客户要精准。不能太急功近利吓到客户，一切成交都是因为爱。

16.给客户赠送小礼物应该如何做单爆？

17.给客户赠送小礼物＝铺垫预热工作的提升

18给客户赠送小礼物＝人情做透的第二阶段

19给客户赠送小礼物＝增加客户信任感的重要手段

20给客户赠送小礼物＝拉进人情的必由之路

21给客户赠送小礼物＝思考投资规模阶段的开始

22给客户赠送小礼物＝激发自身优势培养人脉圈子的第一步

23.给客户赠送小礼物＝敬天爱人，一切成交都是因为爱。

24给客户赠送小礼物应该如何激发结合自身优势？

25给客户赠送小礼物应该如何激发自身优势结合市调和麦凯做精准礼物投放？

26给客户赠送小礼物如何通过激发自身优势市调麦凯做客户的精准选择

27给客户赠送小礼物如何激发自身优势去借力，借学长之力向他们请教小礼物的心得？

28给客户赠送小礼物如何通过激发自身优势做三大攻心术借客户周边人之力？

29.给客户赠送小礼物如何借社会资源之力？

30给客户赠送小礼物如何改变隐藏自己的劣势？

31＝学会先舍在考虑得

32＝学会敬天爱人一切成交都是因为爱

33.＝学会编制圈子，学以致用

34.给客户赠送小礼物如何从竞品角度做细分？

35.竞品给客户赠送小礼物有那种好的方式方法做学习应用？

36竞品关于赠送小礼物有哪些劣势和缺点做警示和差异化打击

37赠送小礼物给客户如何对于改该东西设定模式？让客户更容易接受，自身效果最大化？

38如何对于定位价格做分析。不同定位的客户考虑不同档位和价格的东西

39.如何对于投资规模和阶段做分析，结合自身经济水平和事情的进程做赠送小礼物的分析

40赠送小礼物的最大问题是什么？结合艾维做事法逐一单爆

41赠送小礼物如何给客户设定准入门槛标准

42如何通过赠送小礼物取得客户信任？