在二三四线城市，如何成功？

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什么叫成功，无非是多挣点钱，让一群傻逼们知道！我不要她成功，我最恨这词了。

“痞子”王朔这豪气，不是一般人能有，王朔2007年每个字3美元一本新书稿费365万，在赚到多少钱之前，甭管多俗气，咱还是老老实实追逐“成功”。

命题一：多少钱算成功？

根据各人消费水准而定。MR.Money.Mustache被称为美国“省钱帝”，他和妻子工作9年，30岁之前退休，维持退休生活的秘诀是精确计算生活成本，大到购买房屋与租房的决策，车辆的保有与否，小到日常出去用餐的权衡，为了不降低生活品质，照顾到旅游度假等享受，则需把每一分钱都用到刀刃上。他有个4%原则，即当收益性资产*4%大于家庭总支出，就已经算财务自由。消费欲望越多，实现财务自由越困难。

这是一个选择，好在，我们追求的不是30岁就退休。这样，当收益性资产*4%+工资等收入大于家庭总支出，财务就是健康的。

命题二：三四线城市和一线生活成本差别有那么大吗？

一线城市：计算成为中产阶级的成本，算房贷不算房租，一线城市学区房以500万计算，工作5-10年凑齐150万首付，贷款350万，按北京市最高可公积金贷款120万，230万商业贷款，最高还贷款年限30年，则每个月需还贷款17429，年房贷支出近21万，加上日常支出，则需30万起。

三四线城市：以我所在的城市计算，最好地段且位于中心区100平米的学区房加装修约100万，偏些的楼盘50万左右也能搞定100平米的房子和装修，以低标准50万计算，毕竟一线城市500万也买不到最好的地段。存30万，首付15万，公积金贷款20万，15万装修，30年月供870，年付贷款约1万，加上日常开支，标准不高5万内也可以维持。

如果已有无贷款房产且是学区房，则可以略过这段。

命题三：哪些人可以在三四线城市赚到足够的钱？

A先生：在北京从事美工工作，制图水平一流，回到家乡，坐标四线城市，成立工作室，其中长期给一公司制图的收入是每月五千，另自主承接大小设计单，客户从北京、上海到意大利，美国，再加上本地政府及企业日益旺盛的互联网业务需求，开始半年后，不再担心订单。

B先生：在深圳软件公司，从事软件设计7年，回到家乡，同样坐标四线城市，成立互联网公司。2010年运营PC端网站，12-13年折腾手游，14年后折腾APP应用等，强项创意与技术，弱项拉投资，一直没有像样的投资，总资金不超过30万，项目没有足够的推广费和运作资金，手游项目小幅盈利，其它项目都因投资方出现状况未能面市，屡战屡败，屡败屡战，经常属于吃土状态。后转型软件公司，不再执着于只做单一产品，但跟本地的网络公司业务相区分，专注于较难啃的定制化业务，客户主要是本地政企，加周边南京合肥上海及北京深圳，初期没活时也接网上中介平台，公司运行2年到现在，已经不缺单，通常春节前就已经排到了次年6月后。

C女士：原在二线省会城市金融行业，婚后到四线城市，无业游民一年，期间开淘宝店考公务员均惨败，陷入无收入焦虑，后试着找工作，月薪三千无社保，工作半年被欠薪半年，后辞职重开淘宝店，从开始月入两千多，到后来年入十几万。时间基本自由，新的增收渠道也在发展中。

D夫妇：原深圳白领，月薪加起来约两万，买房无望，回家乡，四线城市，开早餐店，只做到中午就关门，月收入约1万，也无五险一金，收入不稳定但家里有房，生活不窘迫。

E先生：原上海从事糕点师，回四线城市贷款70万开店，产品均自己研发，现开分店近20家，有空时做的最多的事仍是研究产品。

列举的都是身边靠技术创业的，有成功的有普通的。总结下来，不管什么技术，有匠心是成功的基础，小城市口口相传更重要，城市小人口少是双刃剑，好东西更容易传播，而坏名声也亦然。不管是做美工，还是软件，还是食品，口碑第一，对智商情商要求也都不低。还有公务员、事业单位、上市公司、国企等收入福利稳定的，生活水平自然不差，购物旅游相比创业狗更潇洒，旱涝保收，五险一金，父母大部分是同城市工薪，或同为这些单位员工，相比大城市基本不懂生存压力为何物，这种平稳发展的非城市新移民不在讨论之列。中小企业员工，靠资源创业的亦不在讨论之列。

终极命题：如何在三四线城市成功？

正确评判自己，了解自己的优势，问自己的优势是否能支撑起独立的事业。比如同样是在软件公司，你是前端，后端，全栈工程师，还是资深架构师？如果只是前端、后端或者全栈工程师，对于自创软件公司还不够，只有前后端都精通的架构师才有可能解决一个公司可能面临的所有问题，这所有的问题，也仅仅是技术上的，还有最主要的订单，怎么才能让自己有足够的单子？如果你能保障订单稳定，就可以招聘技术人员，招不到顶级的，就专攻公司现有技术人员能做的业务，不能在技术上做到突出，难免会陷入同质化竞争，打价格战，靠量取胜，为了保持订单不断，就得应酬不断。了解自己的核心优势，有技术就整合销售资源，能销售就整合技术资源，这样支撑起一家公司。

如果没有核心技术优势，或者说核心技术在三四线城市没有用武之地，比如产品经理、测试人员、后台维护、客服、机械、电子、研发等非独立性技术在小城市则缺乏独立创业基础，不能独当一面的解决技术或销售问题，则不具备完全不可替代性，这样就只剩提供资金才能成为合伙人。

除了美工设计、软件、艺术类等需要多年积累，还有一些领域，进入相对没那么难，比如做吃货的生意，如果有心研究，什么时候开始学都不算晚，因为笔者做自由职业者四年，接触了大量技术门槛不高的创业者，比如学习做披萨，租一小店面主做外卖，此类生意还有做三明治、烤串、小龙虾烧烤，蛋糕等，不想于市井讨生活，大可利用百度糯米、淘宝、美团、微信等网络平台为主。还有做手工类，在各网络平台向全国销售自制产品，比如特色牛肉酱，手工饼，抱枕，布娃娃各种布艺手作等。在一单品不断精进，做到品质与产品特色，积累老客户，几年下来取得不错的成绩也很有可能。这些，属于四肢勤快又愿意钻研实务的，如果不喜欢实务，执行力不强，比如某些人，出去发个传单都觉得麻烦，每天只喜欢看书、看电影、刷各种网络文等，最喜欢的运动就是不动，实在不适合此类，毕竟勉为其难，终不久长。

对于只喜欢务虚又没有核心技术的人，在小城市还有可能逆袭吗？剩下的选择确实不多，写作，股票投资、期货投资、直播、网上授课、电商等可以利用互联网平台解决地域劣势的职业。这几种的成功率有多大？靠什么才能在这些领域获得成功，大部分人都已有认识或尝试，这部分的深度讨论留待下篇，写到这，你还想去三四线城市吗？