又到周末，是时候窝沙发里，泡杯咖啡或者煮壶茶，吃点水果，看会儿书，晒晒太阳，逗逗猫，或者干脆打扫打扫卫生，这些就是我们班夫小伙伴的周末日常啦。当然顺便再开个会，整理下一周工作。

班夫大师的第二招即将推出。在此之前，小班先为你推出一个新版块--《班夫嗨报》，里面包含了以一些近期广告圈的八卦，额，不，是营销热点资讯，案例分析，职业人自述等...

有趣闻，有创意，有温情，有思辨,有内容...

每周一更，跟着小班一起玩转广告圈...

抖音的营销套路

【网红套餐忽然在抖音上走红 】

一个小姐姐在抖音里发布了一个据说“可以打开新世界的大门”的奶茶配方，结果，这个短视频获得了二十多万点赞量，也引发了强大的连锁反应，致使网友们蜂拥至CoCo门店下单网红款。抖音上大火的DIY套餐——焦糖奶茶+布丁+青稞+少冰+无糖。

【是来海底捞吃火锅的还是来下厨的】

网红蘸料：海椒干碟、花生碎、芝麻油、耗油、香葱一起拌一拌，吃起火锅美滋滋。鸡蛋虾滑面筋：鸡蛋虾滑搅一搅、油面筋戳洞往里灌这真的只是网红吃法吗？确定不是黑暗料理嘛吗？不过看着我也很想去尝试一下呢。在“海底捞番茄牛肉饭”走红之后，立刻有部分海底捞门店要求前厅服务人员，在顾客到店时主动告知他们的“抖音网红款”。在服务员的“安利”下，到店客人的兴趣和创造力被激发了出来，海底捞“抖红款”的隐藏菜单也越变越长。

【抖音成了餐饮营销的新套路】

衣食住行是人们的基本需求，而“食”首当前冲就是人们关注的热点。现在走出去一问，十人有九人都是吃货，这也就是为什么抖音流量暴增的时候，突然就变成了“舌尖上的抖音”，成为了餐饮行业宣传的新手段。所谓套路，就是利用人们的猎奇从众心理，看到抖音平台上那么多充满了创意的DIY美食，你真的不想尝试一下吗？餐饮商家也看到了这个模式线下的高转化率，在平台上创造流量，在线下配以特定的话术反引流到线上，不断延长传播的持续热度。

而在短视频大热的当下，为什么是抖音？凭什么是抖音？他到底都做了哪些？定位路线清晰。我们在这儿不过多探讨自上而下和自下而上哪条路更好走。但抖音目前的商业进程以及来自品牌方的积极反馈似乎告诉我们：他的路，似乎更适合品牌加入。作为一款最新定位为“记录美好生活”的APP，除了常被提及的流量、算法、运营这些，似乎从最开始，抖音这个团队想做的就是一个“品牌”。他们对“抖音”的开发，已经不止于做好一款APP，而更像是在开发一个“品牌IP”。就在上个月，吴亦凡成为了抖音的首席运营官，只有品牌才需要首席运营官，抖音“长线发展”的品牌思路显露无疑。而谈商业发展，必谈受众。抖音最初给自己的定调很明确：年轻，15秒，音乐，社区。高度聚焦人群、利用碎片时间、发展重点领域、强调社交属性，一个不能少。清晰的定位，无论对吸引用户，还是对吸引品牌，都极为有益。

抖音已经具备以一己之力触发品牌传播的能力。最近疯传的海底捞“海鲜粥”、“抖音专用调味碟”以及coco隐藏单品便是证明。当你和朋友一块去海底捞，因为不懂这种“新吃法”而被嘲“out”时，相信也会发出和我一样的感慨：无论对于一款APP还是一个社交平台，如此大规模又深入人心的传播都是令人称羡的。还没有合作的品牌或许需要加快了，毕竟谁也不愿意错过每一个风口。

沪江网校·热血海报

3月全民开学季，沪江网校启动了“野心炸裂学力全开”活动。推出的极具热血感的6张开学季海报相信你在不少地方都看到了。这碗实在有料的鲜鸡汤小班先喝为敬。

6张海报选用了黑、白、灰加“沪江绿”的配色方案,再加上沪江网校标志性的嫩芽LOGO,让一种“走过黑暗即可破土而出”的感觉扑面而来。背景则是考研党们熟悉到不能再熟悉的备考日常和富有哲理的画面。加之海报上泼墨式书写的热血文案。诸如“考研是一群人的队伍,但是一个人的战斗”、“现在的种种虐,终会在某一刻让你觉得值得”“不放弃一部分生活,不会遇到未知的自己”等等听起来老扎心了的话语,使每一张海报都自带励志BGM,让人生出冲上云霄的决心。

这样的海报极具传播性和分享性。让别人感受到情感的关联,愿意自发在社交媒体上传播分享,甚至带上一些自己的感受评论。正是抓准了用户的“痒点、痛点、兴奋点”后,顺势而为,在恰当的时间点掀起了这场内容营销,满足用户所需。通过站在用户的角度换位思考,抓住与其密切相关的“考研小确丧”,以其熟悉的、喜欢的、能接受的话语触动了用户的情感,利用实实在在的内容打通与用户的情感关联,并利用这种情绪变化的“出口”影响别人。同时,它还机智地选择了适合社交媒体分享、用户参与感强的形式,让传播行为迅速扩散。这种“一击即中”的背后,是在大数据采集分析的技术支撑下,对新时代学员生活习惯深入了解之后的精准触达。

当品牌的营销和宣传内容都能与用户的生活息息相关,用户会自发地参与传播。可以预见到,基于“新媒体+新营销”的组合,沪江网校即将撬动新的增长。毕竟,谁占据了用户的眼睛和心,谁距离成功就更近。

《中国当代广告高阶速成指南》

最近，一篇名为《中国当代艺术瞎编话速成指南》的文章一夜间刷屏朋友圈，热评第一说，“你把所有的逼都装了别人怎么办？”emmmmmm，别怕，广告人的逼，《4A广告圈》的圈主带头来装。如何发一个逼格甚高的朋友圈？交稿时想对客户的修改意见霸气say no？想要在比稿时秒杀全场拿下客户?卖创意时讲不出丰满的故事？别急，这本《中国当代广告高阶版速成指南》会魔术，只需看完第一章，就能让你跻身新生代前卫广告小生从业者前列。本章节旨在将广告人专业词汇与日常吐槽关联对应，将具体名词进行抽象性艺术化解释，慢慢培养广告人的高阶版审美。特别将每个词汇都举例说明，以训练广告人的创造性思维。学会此套装B大法保你纵横北上广，叱咤广告圈，走上人生巅峰！

【头脑风暴=想创意】

例子：今天中午大家开会想个创意。

高阶版：召集所有创意者敞开思想,使各种设想在相互碰撞中激起脑海的创造性风暴。

【美术设计=再改改、抠图】

例子：下班前你把这张图再改改。

高阶版：以现代流行元素实现文艺作品视觉与灵感的二次碰撞。

【文=写稿】

例子：夜深了，小编还在写稿。

高阶版：艺术家在货币交换形式下，用符号性的语言形式来传达叙事性结构。

【brief=客户需求】

例子：这个客户的需求不太明确。

高阶版：这次集体行为艺术充满不确定性，需要预留潜在的可变化创作空间。