商业地产项目招商困局及破解之道

商业地产项目招商困局

1：项目定位一味高端化，一味追求国际品牌

2：发展商一味追求高租金，合作方式单一

3：开发商不了解商户的需求，商业地产开发做错程序

4：商户资源有限，品牌扩张速度跟不商业地产开发的速度

商业项目招商破局之道

1、定位精准化与业态优优组合化：定位一定要符合当地现实的消费习惯，不肓目追求高档次同时适度超前，引领消费趋势；

2、商业地产开发一定要做对程序，先商业规划，后建筑规划，规划设计一定要与商家深入互动，充分了解商户的需求。

3、招商避免一味追求高租金，一定要打破价高者得，要引进最符合项目定位的目标商家，甚至放弃部分利益。

4、合作方式多样化：招商合作方式要避免单一收租模式，要根据商家的经营特点与项目的实际情况，灵活的进行招商合作模式组合，比如联营扣点、合作经营、反保底等多样化的合作模式

5、商户资源有限的情况下，一方面通过适当优惠政策，鼓励本地有特色的商户与品牌做大做强；另一方面采取加盟代理，甚至自营品牌。