028｜相关性：我也想把啤酒放在尿片旁边，怎么办？

概念：相关性

什么叫相关性？相关性是指，两件事同时发生，但未必有因果关系。

因果性必须证明，相关性只需发现。

传说沃尔玛研究数据时，发现啤酒和尿片的销量高度相关。啤酒卖得好，尿片也卖得好，反之亦然。沃尔玛发现这个“相关性”后，就把啤酒和尿片放在了一起，果然销量双双增长。

后来，人们试图证明他们之间有”因果性“。比如有人说，这是因为老公在回家路上买尿片，顺便拿了两瓶啤酒。你觉得这个“因果性”成立吗？成不成立都不重要了，因为只要有“相关性”，客单价就已经通过连带销售，被提升了。

南京的先锋书店开在五台山的地下停车场，不仅仅卖书，还有很多工艺品，个性笔记本，同步的还有先锋书店的咖啡。也可以算是相关性吧，无论是看书，买书或者喝杯咖啡都可以带动客单价。

新街口国际金融中心负一楼有家和府捞面，古香古色的，里面整排的书架摆满了书，给这个店做背景墙，给人一种很大的视觉感。来吃面的会看书吗？反正我是没见过有人看，书和面条有什么关系？没关系，面条好卖就行了，一碗面差不多四十元，加点小菜小吃费用也不低，生意好的不得了。

相关性是指，两件事同时发生，但未必有因果关系。通过寻找商品、属性之间的相关性，然后用推荐、捆绑等方式促销，能有效地提高客单价。

不一定会去想，但有时候吧，就是一个顺手和一种习惯，我还想到一个问题，左右两边选柜台，一般我会选右边，因为中国人习惯右边走。过年时曾经卖过对联，商场门口两边，顾客一进门，右边还是顾客多的。不知道这是不是也属于相关性？值得思考

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