2018年新媒体营销思考

​马上进入2018了，我给自己行文定了2个原则：

1、 坚持之前简洁的行文，直接进入正题；

2、 文章字数1000字以内，800字最好；阅读时长5分钟以内，3分钟最好。

直接进入正题！

新媒体的定义，我在此不赘述，大家感兴趣的可以去百度及知乎看看。

我所理解的新媒体，就是能为我所用的一个与消费者沟通的渠道，与传统媒体比如户外大牌没有本质区别。我反对新媒体是一种环境的提法，营销人还是少点套路的好，时间长了，把自己也套路进去了。

关于2018年新媒体营销，我是从5分方面思考的：定位、目的、形式、渠道、评估。

定位

有的才能放矢。

于我而言，定位无外乎两种：卖货型、品牌型。

1

卖货型：即以销售为最终目标；

定位为卖货型，那传播套路与内容制造就区别很大了，“导流”会是核心诉求。

2

品牌型：即以消费者沟通、建立品牌知名度为目标。

核心诉求会是“到达率”，即影响到了多少人群、渗透率几何等。

本文即以品牌型定位来思考。

目的

目的源自于定位，但又不同于定位。

目的需要进行指标分解。

1、 品牌内容；

内容，重中之重；内容可以是多种形式，但绝不仅仅是广告形式；

好的创意内容是需要挖掘用户的深层次需求，好的内容是可以被传播的。

2、 品牌画像；

结合公司的品牌定位，我需要通过新媒体呈现的品牌画像是什么？哪怕公司的大的品牌画像是一个专业的工程师，但是他在新媒体上的形式也要相应改变，比如，是个逗比的工程师；

3、 品牌“到达率”；

虽然不卖货，但是我们做事肯定要有目的，覆盖人群的分类、传播媒体的选择、品牌知名度的提升等等。

形式

现在人们的“喜新厌旧”越来越明显，从文字、图文、过渡到视频，越来越追求感官化与碎片化阅读（不会浪费太多时间），所以，“形式”的选择变得重要。

预算有限，不可能每个都做，但要有重点。

我明年计划重点做几个：

H5：这个东西不会过时，易于转发，我觉得它是“对内传播”很有用的一种形式，但是一定要做的有创意。

话题：这个做了很多年了，但是依然要做，明年计划以“创意性话题+产品”的形式。做了这么多年营销，大家也知道品牌、促销、口碑、服务各种营销套路都是虚的，只有产品才是最真的。

漫画：我们是工业品，漫画形式展现一来简单易懂便于传播，二来有趣味性，与消费者的距离会更接近。

短视频：今年试着做了几个，效果不错，明年会加强，尤其创意短视频，重点！

图文：形式虽然传统，但不可或缺；企业新闻报道、行业TO B传播，更正式、更有用。

热点：其实热点严格意义上不能算是形式，这里提出来，是准备明年把这个拿出来单独做，不为蹭话题，只是抓眼球。我们多做一个，竞争对手就少一个展示的机会：）

渠道

TO B：

行业协会，混个脸熟；地产渠道，混个人脉；家装渠道，混个露脸（覆盖各家装公司门店的品牌露出）

TO C：

各主要网站的家居频道：硬广、图文、视频、论坛；

垂直网站：装修案例、产品风格、样板间

知识平台（知乎等）：话题、知识普及

双微：话题造势，其他不做

头条：把它单独拿出来讲，一是它虽然人群档次不是很高，但是量大啊，至少数据好看：）；二是今日头条确实发展挺快，在别人都学习它进行算法分发时，它已经进入到社交分发了。

大型户外：费用再紧张，这个部分也建议做；原因很简单，其他做的再多，没有这个使得“品牌高大上”来的直接（形式比如高铁、机场、繁华区域大牌等）

评估

1、 曝光率：各种UVPVLV

2、 阅读量&点击量：尽可能让真实展现

3、 互动量：看看H5、论坛、视频等每个消费者的话题互动率

4、 信噪比：这个是参考内容分发的提法，即消费者偏爱的内容与不偏爱的内容的比例。

今天以上！

注：图片来源于网络。