二三条225

二三条

和泰安万达负责人交流学习，解决了几个疑问：

1，二层商铺

对于金街的二层商铺，在各个万达来说都是比较难去化的产品，泰安万达所有的二层商铺，都是先进行招商，带租约销售。

二楼商铺的业态和我们调研的业态是相类似的，均以教育培训，康体娱乐为主。这些业态的客户人群比较定向，而且承租能力较差，二层商铺是他们比较好的选择。

为了更好的出租二楼的商铺，有的可以在一楼留一间商铺作为门脸，然后多拖几间二层的商铺。

2，价格

在卖商业预期阶段，不管是公寓写字楼还是商铺，价格都比市场上要高很多，而在商业开业之后面临着非常现实的问题，就是实际的租金，人流等都已经进行了呈现，以前的价格会显得有些虚高，那么这些价格是不是要根据市场进行调整？

泰安写字楼公寓的价格在开业前后的价差在1000元每平，指的是开业后降价，回归到正常市场价格进行去化。原先的商铺价格一层也在四万左右，而随着适应市场，价格回归到了27000左右，二层商铺，根据租金以及回报年限，价格也多在一万左右甚至以下。

3，先从无到有，再到升级

不管是济宁还是泰安的商场，招商的一个大原则都是要求先从无到有，先把利用租金减免或者是装修期无租金等优惠政策，将商家吸引过来入驻。

商家入驻之后，市场会淘汰一部分，借机进行业态调整。小商家增多，面临的一个问题也比较明显，就是如果发现商铺不盈利，会迅速死掉一批，给金街带来不好的影响。

所以他们建议尽量招一些抗压能力较强的品牌，或者是连锁的店面。泰安万达更是主要从万达品牌库里或者是从商场里淘汰的品牌，引导到金街之上。