【0820作业NO.3】提问和解决问题训练营～Happy

R原文片段：

《高效能人士的执行4原则》折页

I用自己的语言重述：与已有知识的关联、诠释、准确、清晰、致用

请识别拆页中内容分别属于洞察力、提问力、分析力、决策力、创造力。

【洞察力】：球队的总经理萨迪·奥德班决定要去拯救这支球队，并且提高上座率，他知道，来看球的人们有着不同的原因，有的是来看球星的，有的是喜欢现场比赛的氛围，有的则只是来打发时间的，但是无论如何，人们总是喜欢观看强队的比赛，所以赢球才是关健。

【提问力】：什么才是真正使球队获胜的关键因素。除了拥有大牌明星的球队可以赢球，是不是还有其他因素？他和他的助理比利·比恩带着这个问题找到相关领域的专家咨询，什么因素才能带来胜利昵?答案当然是最高胜率，但是怎样才能准确增加得分呢?或者说，创造得分的引领性指标是什么呢?

【分析力】：把被别人忽略的数据艰难挖掘出来，他们发现强打手进行全垒打时并不总是很有效率，效率最高的是那些上垒的球员，他们一个接一个地进行垒打，他们的得分率比那些大家最重视的强打手要高得多，而好的强打手开价又很高。就像在寓言故事里一样，乌龟的总体效率高过了兔子。

【决策力】：奥克兰球队一时间成了大家的笑料，比恩脑子是不是进水了!在大家嘲笑中，在大家看热闹时候，顶住压力，相信自己判断力。最后球队成功卫冕，并且敢去与强大的纽约扬基队，争取最终冠军等都证明他决策正确。

【创造力】：组织了一次令人大跌眼镜的招聘，启用的都是一些看起来很笨拙、最不被看好的球员，这样一方面支付的工资减少了，减轻球队财政压力，另一方面打破惯常思维，在人力资源上独辟蹊径。

A1描述自己的相关经验 ：鲜活、有故事。与I的一一对应，分析出事情真正的问题

围绕洞察力、提问力、分析力、决策力、创造力挑选一个或多个维度，书写一个过往的经验，并标示出挑选的维度在描述的什么地方。

洞察力：

婚庆这个行业在外行人看来是个特别幸福职业，是个利润很高的职业，随便几个道具就可以做一场婚礼，就可以挣到很多钱。但是只有婚礼人才知道，这个工作除了是因为一种幸福和使命感，出自于自己对其热爱才能坚持的下去，因为这个工作起早贪黑，周末节假日大家休息时候，也是婚礼人最忙时候。婚庆这个行业淡旺季厉害，而且是个低频率消费的行业，是个低进低出的行业，这就意味着竞争性非常强，在早期婚庆好做的时候，大的公司积累大量资本，已经开始向品牌、大型方向发展，而小地方竞争性强，则很容易进入打价格战恶性循环，互联网时代，传统行业已经变革很多年，新媒体红利时期也已过，知识付费、内容付费现在成热门词汇，婚庆行业路在哪里？

提问力：

对于处在三四线城市的我，对于婚庆创业失败的我，对于快一年没有碰触婚礼执行的我，对于还想做婚礼的我，面对大环境的不理想，还有自己城市婚庆同行大家都在学习进步，我还在原地，什么都没做，真的适合吗？如果你还要坚持做婚庆，那么我想好以下问题没：

你的二次创业资金在哪？

如果你一个人做，你会做好吗？

你核心竞争力是什么？如何获取订单客户？

你的渠道在哪里？你的客户在哪里？你的产品是什么？

你能解决自己温饱问题吗？

婚礼淡旺季，你还能做什么？

有订单，你的人才去哪里找？怎么培养？

如何快速在本地同行、客户打出名声？

钻石成功经验？有无其他可以借鉴经验

分析力：

小小三四线城市，婚庆公司就有二三十家，我们说过婚庆是个低进低出的行业，由于传说的暴力行业，所以很多人都去婚庆，特别是小城市，只要买些道具就可以开婚庆公司，竞争激烈，喜欢打价格战，产品复制性强，在小城市做婚礼一种就是做到量第一，高复制性，可执行强公司，要不就是有特色，获得80-90后年轻群体喜欢有婚礼定制、概念的公司，走量不是我喜欢需求的，我喜欢婚礼是一种从无到有，是一种艺术创造的成就感，所有走品牌、走产品定制、走服务，走感性体验是我要走的路线，而这个走婚礼品牌，获得年轻客户喜欢的公司，在我们本地已经出现一家，而且这家婚庆公司这一两年越做越好，说明年轻人需要这个市场，而且市场品牌化将是一种趋势。我第一次婚庆创业失败了，那么第二次进入，我该怎么进入市场，解决温饱问题？有无其他地方同行经验借鉴学习？

决策力：

1、合伙人：大家都是功利性的，如果你没有成功你就不会找到优秀的人，要找到优秀的人首先自己要优秀，婚礼合伙人最好方式就是从自己优秀的工作人员中需找。

2、核心竞争力：产品，在没有客户情况下，如何去设计你的产品，去销售你的产品，让客户是喜欢你的产品而找上你，用产品说话，找客户，用产品去宣传。有客户购买产品，才有后续感性体验服务。