凡客诚品因何垮台，又因何死里逃生！

2014年2月12号，凡客诚品呢对外宣布，获得新的一轮一亿美元的融资。雷军领投、IDG、赛富、启明、淡马锡、中信、何通等投资机构参与了本轮投资。当日,凡客的CEO陈年对外发布了一条微博：只想要一件最好的白衬衫。2013年6月的那个晚上，我不停的问、我不停的找、啊不停的想，300支线的，今天梦想成真。

雷军呢，公开就回复到：作为凡客的老用户，我要求其实很简单，就是一件真正的，好的白衬衫，把产品做好了，才会有凡客的品牌和用户忠诚度。这是雷军投资凡客后首度公开对凡客提出要求，带有批评意味的奉劝语，立刻就引发了网友的热议和吐槽。

网友A热议表示，我是凡客的老客户了，这凡客的质量啊真没法说，把钱都扔到广告上去了，也不想着提升产品质量。真心啊，让人买了的人不想再买第二次。那个雷总，销售中维系一个老客户和发展一个新客户的成本比例，您肯定是知道的。网友B呢指出，现在凡客败就败在质量上;网友C吐槽，没有过硬产品质量为基础的营销，只会把产品缺陷无限放大。

凡客从13年下半年开始走单品路线，之前是什么都做，产品线拉的很长。后来，雷军认可了战略调整后的凡客，他请陈年集中所有的人力、物力和财力给消费者生存一件真正的好衬衫。雷军给凡客的战略只有一句话：主动想到集中全部力量生产一件单品。

接受采访中的陈年说：“我们用了3年的时间，认识到产品。首先我们认为应该做言之有理、言之有物的产品。后来我们意识到要把产品的品质作为品牌的生存之道。之后，又过了一个阶段，我们思考说，惟有独一无二的产品才是品牌的生存之道。”

从2013年6月份开始，四个月的时间里，陈年与雷军进行了超过60个小时的密谈。陈年最大的感触是，“雷军是一个用户态度，这是我们最初做凡客的时候也强调的，但是后来，因为我们越来越学习传统品牌的做法，就是我今年要做多少亿，我要多少的成长。小米的做法是倒过来的，我先把产品做好，只用产品说话。”

两年多的时间，凡客采用降低运营成本、低价甩货的策略，偿清了十几亿元的债务，堪称奇迹。如今，凡客没有死，用一件衬衫来认识到自己的错误，如今的凡客诚品只有三五百人，没有毛利率，庞大的组织架构，没有ＫＰＩ。如今４７岁的陈年以改变自己的思维方式，并且偿还了繁重的债务，他能怎样，我们拭目以待。

从此以后，我们学到一个道理：创业，一定是在某个细分市场做到极致，集中全部的力量攻克一个点，这样才可能赚到钱。