度爷：TAPD项目管理销售漏斗模型

销售漏斗是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型。借助销售漏斗，整个销售流程变得更加清晰可控。度爷觉得不错，给网友推荐一下！

 

销售管理的关键节点主要有：

 

 

· 销售线索：指未经任何验证和过滤的客户联系信息

· 目标识别：销售人员通过各类信息识别，找出对产品或服务有潜在需求的客户

· 客户意向：确认客户需求，并判断成交意愿度

· 初步认可：对于有意向的客户，销售人员需要开展进一步的交流谈判，看是否能促成订单

· 覆盖关键人物：客户侧的决策组由多人组成，正确识别不同成员的不同角色有利于最后订单的促成

· 商务谈判：对于成交可能性较大的用户，销售人员进行相关的谈判，双方围绕利益点进行价格、产品等洽谈

· 成交：谈判顺利的客户最终成功达成交易

 

一些小技巧：

【标签】区分客户价值、客户来源等信息

【关联】关联文档中的客户资料及合同信息

【详情】备注客户拜访、沟通记录

 

如何运用TAPD项目看板搭建销售漏斗【使用案例截图】

一、销售线索：

记录线索名称及接口人

详情：记录客户的基本信息，便于后续跟进。

一般而言客户信息主要包含：公司基本情况、接口人基本信息及联系方式

二、目标识别：

从销售线索中识别出值得投入资源跟踪的线索

三、客户意向20%：

经过沟通，筛选出存在需求的客户「描述」记录客户拜访信息及成交意向 「标签」区分客户价值

四、初步认可40%：

对于存在需求的客户，销售人员需要开展进一步的洽谈，推动转化为订单

五、覆盖关键人物70%

除接口人认可外，还需要赢得决策组其他成员尤其是核心成员的认可

六、商务谈判90%：

围绕利益点开展商业谈判

七、成交合作100%：

度爷在这里祝你成交愉快！销售不一定是打电话，抓住机遇把握时机，成为杰出的市场销售人才。