入行快五个月，节奏越来越快。
从小白到熟悉，从怀疑到认同，从迷惘到释然。
三百六十行，行行出状元？为何选择做保险？
我想找一件正确的事情做，
我想找一件不怎么擅长的事情做。
我就是有点找虐吧。
迄今为止全国有七百万营销员。我是其中一员，而且这个数字可能会快速变多再慢慢变少。时间能留下的是真正可以历练沧桑的人。
即使不下雨，家里也会备一把伞；
车上都会有一个防火器。
找工作时，一定会问有没有五险一金。
保险丝、保险杠、保险箱、保险套
都为所有人接受。
只是在保险前面加一个“卖”字，就一点也不内涵了，甚至是个贬义词，让人产生负面的联想。
中国式的保险，在急速的发展中，出现了销售误导，理赔艰难等问题，保险销售策略等错误引导和理赔服务的不及时不到位使得很多人反感。
赠人玫瑰，手有余香，若有人送你一份保险，肯定很多人不会要。
一是怕被骗，因为天下没有免费午餐。而且“保险是骗人的”这句话耳熟能详，就算是稍微有点认同也会嫌麻烦更怕被纠缠不止。
保险本身不会骗人，骗人的是做保险的人，也许改革开放初期保险业刚起步的时候，中国的首批营销员门槛低，是老一辈大妈们的担当，才让保险业得以延续至今。不论怎样，真要感谢她们。保险产品五花八门，买的重大疾病想理赔感冒发烧肺炎住院等的钱是不可能实现的。虽然二十年前的老前辈们也许连保险条款都解释不清楚，也总算爬摸滚打的走到渐渐规范的今天。
尽管保险给中国人的初始印象不好，现如今国家也在大力扶持，因为它是被误解很深的一个理财方式，它也是国家依靠的社会稳定器。
古语说，解铃还需系铃人。
从保监会到保险公司，一系列扭转行业形象的举措，谨言慎行，央视的公益广告“保险，让生活更美好”
为保险正名，扭转保险行业形象，正当其时。
江苏是电梯使用大省。25万台电梯使用中，被困急坠挤压等偶然性发生。拟推的电梯保险势在必行。
一元保险，就是民生保险。见义勇为是传统美德，但自己受伤了，谁来保障，被反讹诈了，谁来解围。英雄流血又流泪，救人不成反被讹的故事屡屡上演。
对于见义勇为中死亡伤残和医疗，均有一定数额比例的赔偿。
南京大部分区已经为低保户边缘户困难群体开通民生保险，有一定数量的赔付。
星星之火可以燎原吧。
强制保险：通过法律制度安排，规定特定的主体必须依法参加强制保险，使得一些高风险行业和领域有充足的保险保障，能够更好的发挥保险的经济补偿和社会管理功能，维护社会稳定。
车险就是强制保险。
车子都有了保险，人岂不是比车更加精贵么？
谈谈人寿保险。
生、老、病、死、残。
它都管。
除了“生”其他都不愿面对。其实呢，不面对也并不会降低发生的概率。我们每个人的存在就是大数据的基础所在。说忌讳它人只是自欺欺人。当一个人正视死亡的时候，还有什么不可以面对的呢？
刚入行的营销员都会从熟人开始销售，人之常情，因为熟人不会像陌生人连说话的机会都不给你。只有你知道了，才知道它好不好。但也有连熟人都不给机会的，一旦被定义保险销售员的标签，所有的联系是否都会被蒙上利益的猜忌。
进保险公司前，我就买过保险，从事这个行业之后，我又加保了几份。
有人问我为什么买保险？
很简单，因为“我害怕”
有句很沉重的话：“社会阶层，向上流动的门越来越窄，但向下流动的门却永远打开”大部分人买了房买了车好不容易成为中产阶级，但实际是经受不住任何的变故的。尤其是上有老下有小的中年一代，死不起病不起。时间把我们推到家庭的主心骨位置，不是有多大的决策权，是需要背负相应的经济压力。
像我自己这样一个扎根南京的外地人，仅有的房子是拿来住的，每月固定的房贷，孩子学业的费用越来越高，存款并不会随着时间加速增长。那么如果需要一笔救急的钱，我能向谁要？几万可以借，可几十万上百万怎么还？
唯一的答案就是卖掉现有的房子。
那么一家老小回归解放前。
仔细的想想好恐怖。
尤其是身边的亲人发生了重疾，
认识的同学家属发生了意外。。。
买保险不想改变生活，
只是想着生活不会被改变。
买保险的几千元甚至一两万是可以承担的，
而几十万上百万的医疗费用是无力承担的。
在想清楚之后，我给老公，自己，女儿，婆婆做了适当的基础保障。
我的父母因为身体原因和年龄问题不能投保，这本身还蛮遗憾。
谁都不愿过侥幸的心存担忧的生活，只是没有过多的预测和思考未来的某种可能行。
而有了人生的托底神器，便可以从容面对，我实在不愿拿孩子和父母当前安稳的生活来赌不确定的明天。意外和明天，不知哪一个先来？是我的忧患意识太严重吗？是随着年龄增长，想的多经历的也多了吧。
我们如若接受最坏的事情，便不会再有什么损失。
谁身边没有几个做保险的朋友呢？
我还是想普及一下保险的功能和意义。
从小事说起，门诊的费用社保是不会报销的，而因为意外导致的猫抓狗咬，跌打损伤等的小事，几十元，几百元，几千元都可以百分百的报销的。费用仅有一两百元而已。
大一点的事就是生病住院，动个小手术了。社保可以报销70%左右，剩余的30%自费部分商业保险可以报销其中的90%，同时还有每天百元不等的住院津贴，几乎可以做到不花自己的钱。
前面两种都是在自己的承担范围内，
可买可不买。
我想说的是大事。就是重大疾病如癌症之类的了，人吃五谷杂粮，哪有不生病的。人的身体本身就是一部机器，总有出毛病的时候，除非意外over。（意外over的家庭经济支柱也需要留笔保费给家人继续维持生活吧）
重疾险的发明者是国外的一位医生，他发现通过手术治好了疾病，但却因为经济状况手术不久没有得到营养和休息加上患者经济的心理压力，还是不久离世。这是最为悲哀的。医生延长的是患者的物理生命却无法延长家庭的经济生命。
市面上的“百万医疗”越来越受到追捧，因为上海负离子重症的医院治疗恶性肿瘤的康复率是90%以上，对于发现及时的患者只要有钱就可以痊愈，费用在几十万到百万不等，而且这个费用是社保报销不了的。
社保在大病统筹方面的确是可以承担的，虽然没有上限，但它有严格的赔付比例，大概40%-50%左右，很多进口的药物社保是不包的。就算社保统筹账户抵消了10万元，自己也要拿出10万元不是吗？重疾险的赔付除了抵充治疗费用，也可以作为收入损失保证以后的生活。
房贷可以拉长到20年，因为利率划算。保险也可以拉长到20年交，因为有“豁免”功能。这是最人性化的设计，投保人如果发生轻症重症或身故，不但可以赔付相应金额，后面几年的保费都不要交，被保人享有的权利永远存在。
相信医学的科技发展，未来我们都可能需要用钱来延长生命。
其实卖保险不是简单的销售产品的过程。
奋战在一线的从业人员，每天都要固定的时间学习，理赔的手续，法律的条款，医学方面的知识，家庭财务方面的资产配置，我们都要略知一二甚至精通无比。更好的服务好客户，除了年度的保单整理，现状分析。也要经受全方面不断的培训，在需要挺身而出的时候能够做到游刃有余，在被咨询的时候做到对答如流。这也是一个我喜欢的需要终身学习的平台。
保单上营销员的名字是一份信任和嘱托，我们负责的不是一份保单，而是客户的整个人生，作为营销人，太能理解这种笃定的信念。
三十多岁的年纪突然跨行到这里，认真的想要把它作为一个事业一点一滴的积累。我所定义的寿险行业是左手初心，右手爱心，中间有一颗敬畏心。向越来越多的人普及保险知识，提供家庭的保障服务，未雨绸缪。把个人利益放在最后，从客户角度出发，提供最合适的建议。
保险推销很难，真正做起来自有它的意义。
聪明是一种天赋，而善良是一种选择。
人在江湖，有可为，有可不为。
时间会证明一切。
问心无愧就好。