亚马逊选品策略深度分析

亚马逊选品策略深度分析

大家好,今天给大家讲一个在亚马逊开店的故事。Jenifer 服务于一家大型跨境电商公司,该公司主要的营销平台是亚马逊。因为工作表现优异, 公司升任她为美国区市场经理。

当然，欲戴王冠，必承其重。Jenifer 很快就感受到了高职位带来的压力。公司马上派了工作任务给她：充分了解美国市场，给出市场调查报告；了解各个商品品类的市场表现，为采购部门提供选品参考意见 。简单的说就是希望 Jenifer 可以改善选品，从而提高公司在美国区的销售额。我们都知到同样是一个鼠标，有些款式可能销量很好，甚至成为爆款，而有些款式可能长时间都鲜有人问津。

差距

Jenifer 的任务是在数百万种商品中挑出能受市场欢迎的商品，Jenifer 希望这项工作能有所进展，并在部门里开展了多次讨论。经过一番努力 Jenifer 的部门终于总结出针对美国市场的亚马逊商品选品策略：

第一步：Jenifer 的公司主营的是电子产品，所以 Jenifer 先确定自己的选品方向，大方向就是要尽可能的收集各种电子产品的的信息。针对自己的选品方向，研究亚马逊上现有的产品分布，当然主要是要去研究竞争对手的选品特点。根据自身的选品思路，组织头脑风暴，创新优化营销思路。
第二步：根据多年的业务经验，Jenifer 的公司在小型电子产品的营销上具有一定的优势，所以Jenifer 确定在选品上要着重了解小而轻的产品。

第三步：进一步筛选合适产品，把调查研究的范围进一步缩小。Jenifer 和同事们讨论出了一下具体的筛选条件，比如：

• 评论量应该在 500~1000 之间。
• BSR 要小于 2000。
• 价格区间在：200 美刀到 300美刀之间。
• 对于重点商品要进行 Listing 调查，过滤掉那些图片少、质量低、描述少、变体少的商品。
• 过滤掉不采用FBA，评分低的商品。
• 通过 Google Trends 、CamelCamelCamel 等平台推测待选商品的销量走势。

第四步：确定产品，分析反馈

经过前面一系列的工作，到这里应该有一份理想的待选产品清单了，根据之前的数据反馈，从上架的商品种挑选了12个销量表现很差的商品，并从选品清单种挑选12种产品替换掉这些业绩不良的商品。之后就是联系厂商进货，最后把精选的产品上架。等待市场的反馈，然后再用选品清单上的产品换掉那些销量不佳的商品。以此循环，不断提高选品的成功率。

Jenifer 感觉自己的工作终于有了方向，满心欢喜地宣布散会。并卯足精神准备带领团队开创新的成绩。

但是到了实践环节，Jinefer 和同事们就迷茫于海量的信息和数据之中了，很多同事都开始怀疑 Jenifer 所拟出的策略是否具有可行性。部门里的工作人员数量是有限的，单靠人力根本无法处理上百万种品类商品所产生的海量信息和数据。

但是 Jenifer 没有放弃，经过多方面了解，Jenifer 找到了大数据专家，并花重金让数据科学家们为 Jenifer 的策略设计一套解决方案。数据科学家们应用互联网技术和数据科学理论，帮助 Jenifer 实现了自己的想法。通过大数据处理技术，成功的处理了海量的信息，为 Jenifer 的选品策略提供了可靠的数据支持。

Big Data Method

利用大数据技术，Jenifer 很快取得了工作上的巨大成功。当然，Jenifer 的个人努力和其所在公司提供的资金支持，也是该策略得以落实的关键条件。

但故事到这里还没有结束，如果你也是亚马逊卖家，你也正面临着 Jenifer 当初所面临的挑战。那我们十分负责地向你表示，我们愿意成为你可靠的数据科学家。我们坚持认为，不仅仅只有财力雄厚的大公司才有机会利用大数据；我们坚持相信，科技应该给这个世界带来更多的公平，而不是大企业利用科技越来越大，而中小企业因为缺少科技工具就要被残忍的淘汰掉。我们坚持帮助中小卖家，甚至是个人卖家都有条件利用大数据科技来改善自己业务，利用大数据走向小而美。所以，多年来我们投入大量的精力，致力于打造出一款所有亚马逊中小卖家都有条件使用的【商务信息数据处理工具】——数据脉！

市场数据

数据脉能根据你要了解的内容，填入筛选条件。数据脉会根据你给定的条件，把亚马逊上所有符合条件的商品信息罗列出来。

你也可以通过链接直接访问该商品的页面，你如果你对某个商品很关心，可以直接把该商品列入跟踪名单里，数据脉会实时跟踪你所关心产品的动态。

品类爆款

[站外图片上传中……(11)]
数据脉能帮你根据品类获取亚马逊上爆款的产品，让你了解当前什么产品在亚马逊上卖的最火。

潜力新品

[站外图片上传中……(12)]
潜力新品是由资深数据科学家和数据工程师设计的一套，通过特定的大数据分析算法，预测出的一些具有爆款潜力的商品。多年来我们对亚马逊上爆款商品进行跟踪和观察，我们发现很多爆款产品在成为爆款前都具有某些数据特征，我们正是根据这些特征，设计了一套严密的推算系统。数据脉潜力新品为你的选品提供更多的选择支持。

竞品跟踪

[站外图片上传中……(13)]
有了数据脉，你不需要再耗费精力去竞争对手的商店页面上翻看对手产品的动态和信息，数据脉帮你实时跟踪竞品动态。只需要把竞品加入跟踪列表里，便可对竞品动态数据一目了然。

我的商品

[站外图片上传中……(14)]
用于了解和把握自家商品的动态，实时跟踪自家商品的动态。数据脉帮你收集如『当前排名』、『排名变化』、『变动趋势』等相关信息。

成本计算器

[站外图片上传中……(15)]
同时，数据脉还为卖家开发了一些运营的小工具，如『成本计算器』，帮你处理运营上一些琐碎的小事。如果你对我们的产品感兴趣，以下几个途径可以帮你获得更多信息。
[站外图片上传中……(16)]
[站外图片上传中……(17)]