【2017策划雏鹰班第17天-奢侈品联盟の培训总结】

【2017策划雏鹰班第17天-司露露の培训总结】 今天收获最大的三点:

1、今天上午碧桂园天悦的项目总监姜冰老师给我们讲述了房地产策划行销培训课程，他并没有根据课件来讲述而是利用自身的实践和经验，以一种沟通的方式来讲述，告诉我们行销的核心有三点：①协调统筹能力②主观能动性③适应能力和自我修复以及逻辑判断能力。

2、下午看了马青设计的雏鹰班的logo，对马青有所改观，大家针对logo发表的意见让我感觉大家的力量还是很强大的，一个logo被大家的发散性思维解释出了多重寓意。

3、逻辑思维中古典的超级个体视频让我明白在生活中我们拥抱偶然持续点击身边的链接，也许现在是无用的，但今后可能会发生很大的作用，还有一句印象比较深刻：成功是不能复制的，失败是可以总结的。我们不能复制别人的成功却能吸取别人的失败教训让自己在做事时避免类似错误。

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2017策划雏鹰班第17天-徐萌の培训总结

今天收获最大的三点：

1.下午马青给我们展示了三款作为我们雏鹰班的LOGO，每一个给人的感觉都跟不同，都有不同的视角。我个人比较喜欢第一个，冲击感，表达感都很强烈寓意也很好～

2.复习了一下我们学过的内容，突然发现短短的时间里，我们不知不觉已经学了这么多东西…也过了这么多天…希望有的人还可以一起走，一起学。

3.最后我们分享了一个课程，有一个点真的get到我了…超链接其实是必然也是偶然。一个人成功，他会说运气好，其实是气运比较好。善良的人，超链接点就会多，气运就会比较好～反之则远离他人，孤独自闭等等等等。

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2017策划雏鹰班第17天-谢师鹏の培训总结

今天收获最大的三点：

1观看了上午讲课的PPT做了总结，坐销到行销的区别，转变。开发商的关注：利润率，最优价格，控制营销思路。营销体系：更好的操盘营销。两个指标：成本更低销售模式，稳定的销售速度。新的销售模式：行销！行销：主动寻找客户把客户带回来促成销售。目的：新客户拓展，竞品客源转化，老客户维护。传播范围：从客户的信息来突破。作用：快速，直效，产出比高。传统行销（扫，低端）新时代是整合资源。行销的核心：拓客。拓客四个模式：圈层与渠道，上门拜访，巡展，电call。各个阶段工作指引：品牌造势，蓄课，开盘，持续销售。

2下午看视频学习超级个体。理解到幸存者效应：失败值得学习。转化为能力的知识改变命运称为超级个体三个能力：a能力组合b人生超链接，不是规划而是不断探索学习创造有新天地c未来是善良的还是邪恶的

3对前面的学习进行总结，成线条的总结，梳理笔记，让考试成为对所学的总汇

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【2017策划雏鹰班第17天-李硕豪の培训总结】 今天收获最大的三点:

   1、今天早上的房地产策划行销培训的课程给了我很大的启示。碧桂园龙城的姜总监给我们讲了行销这一对我们来说都很陌生的概念。其中他给我们讲了行销最重要的三点：主观能动性 、协调和统筹的能力 、适应能力和自我修复能力。对于我们这种刚刚走出校园的大学生而言这些都非常的缺乏，如何由被动变为主动。我们要牢记这些，提升和完善自己。

     2、下午马青给我们展示了他做的我们雏鹰班做的logo，我们都表达了自己的意见，大家每个人的看法和侧重点都不太一样。经过大家的交流发言我们的想法的互换，一千个人心中有一千个哈姆雷特，只有交流才能得到更多启发。

     3、关于超级个体这个视频，下午看的时候前期有些沉闷、不过后期他提出的几个观点确实还是有一定的建树的，但要实施起来并不那么容易。就像我我也想成为独立的个体，但是我父母几乎是不会放我自己按照我的意愿生活的。他们还是想要按他们的想法来走、所以我还有很多事情要做啊。

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【2017策划雏鹰班第17天-王行の培训总结】 今天收获最大的三点:

1、今天上午我们学习了房地产行销培训，主讲人是碧桂园龙城的项目总。以前行销看似是派单，扫街，其实这是表象。行销其实是主动出击，每一个置业顾问都是一个售楼部。以前是怎么让客户来售楼部，现在是变被动为主动，从产品定位，客户定位着手，户型配比合理，产品出来后匹配哪些客户。行销的核心是主观能动心和协调统筹能力，逻辑思维能力，行者无疆。

2、下午我们复习了从开始到现在所学知识。公共课程，如何高效学习，如何做好时间管理，策划精英的职业发展课，人职匹配模型。前期策划，包括从业心态，房地产基础知识，前期策划基本流程，房地产开发流程，本土和外地企业，前期三大报告，营销策划等。

3、下午看视频学习超级个体。理解到幸存者效应：失败值得学习。转化为能力的知识改变命运称为超级个体三个能力：能力组合，人生超链接，不是规划而是不断探索学习创造有新天地，未来是善良的还是邪恶的。