互联网雪崩

2000年-2001年，互联网雪崩对初尝创业甜头，还没有来得及收获喜悦的莫天全来说从太过残酷。但就是在这里，搜房撰写了一个个叫做坚持的故事，形成了自己百折不挠的企业品质。

回首中国互联网的发展，难以忘记那场刻骨铭心的产业劫难——不切实际的虚幻和浮躁，几乎毁灭了这个生机勃勃的行业。如今，站在互联网十年的高点上，可以感到欣慰的是——走过了生死劫的一代互联网人终于摒弃了盲目和浮华，重新走上理性、务实的轨道。

到了世纪之交，在风险资本的狂热追捧之下，中国互联网业的淘金热也渐趋白热化。许多互联网公司在风险投资的扶持下一夜间声名鹊起，充满热血的网络青年不断演绎着一夜暴富的神话。1999年，张朝阳等网络新锐走上在上海举办的财富论坛，风光一时。

正是在这时，大批踌躇满志的创业者在互联网神话的驱使下迷失了经营的真谛，“眼球经济”的盛行使得实实在在的盈利不再是互联网企业追求的目标。当时许多互联网精英甚至一再声称“最重要的是访问量”。

为了吸引用户的眼球，失去理性的互联网人开始大肆烧钱，盈利意识的日渐模糊使得互联网的泡沫开始急剧膨胀。2000年砰然破裂的网络泡沫给高烧中的互联网泼了一瓢冷水，同时也惊醒了互联网人所有不切实际的幻想。先是纳斯达克的崩盘，紧接着是全球范围内的网络经济低迷。在泡沫破灭后的两三年内，中国的互联网人开始反思并携同产业走入了深度调整期。股价的暴跌使得纳斯达克指数一再触摸历史新低，亿万资产随之蒸发殆尽。

2001年3月，曾经被纳斯达克百般宠爱的中国三大门户网站股价均跌破1美元，面临被摘牌的危险，昔日的互联网宠儿命悬一线。排山倒海般到来的互联网风暴，将先前那种不切实际的幻想无情地打碎，烧钱、访问量、眼球经济再也无法支撑起整个互联网产业经济。

于是，破产、裁员、高层动荡成了那段时期的关键词，就连众多中国互联网界的英雄也因为产业的低迷而遭遇坎坷。濒临崩溃的边缘，所有的互联网人都在痛苦的挣扎中开始了反思。烧钱、访问量、眼球经济这些曾经被企业视为杀手锏的东西纷纷被抛弃。

互联网人逐渐认识到，无论是新经济还是旧经济，互联网同其它产业一样要遵循最基本的经济规律：盈利才是硬道理。于是，经受了蜕变洗礼的互联网人从狂热浮躁变为理性务实，开始踏踏实实地探索盈利的经营模式。

回到北京，莫天全马上约了李山和周全，把他的探索及思考一起分享。这是创立的第二年，亚洲金融危机爆发。搜房正赶上了2000年互联网泡沫的破裂。莫天全常常听说，周全是个神秘的人，传说他的西装口袋里经常装着一些卡片。常常在投资决策的时候从口袋里翻出卡片来帮助决策。是什么不得而知，据说很准。今天，终于让莫天全见识到了这个神秘的卡片。“周全从西装口袋里掏出一张卡片给莫天全看，上面写着一首诗，大意是：这个世界不是你一个人在受苦，我们还得要坚持”莫天全顿时感慨万千。坚持一个词的背后有着多少的艰辛和压力。

在互联网泡沫最糟糕的时期，IDG将所投资的互联网公司都召集在一起开会，相互打气。投资方和被投资方的命运是拴在一块的。在最困难的时候，IDG给了搜房两次无需任何担保的过桥贷款。周全认为，在行业出现系统性风险的时候，作为风险投资人，最需要判断的一点是：在同样的系统性风险之下，创业团队是否能够具有当初投资人看重的优点。而激情和执着是周全总结莫天全的最大特点。

“投资商只要看你是产业当中的老大，就会愿意来投资。”对于并购四网的赌博，莫天全是这样想的，事实也是这样的。从摩根士丹利到其他国际一流投行都愿意来投资。正当这个时候，美国高盛投资银行的Michael到中国寻找更多的“优质种子”进行投资。他关注的有1999年马云成立的阿里巴巴和硅谷动力。他约见了旧同事李山，李山觉得这是一个搜房融资的很好机会。于是引荐给莫天全认识。一个在饭桌上谈判得到500万美金的故事就从这里开启了。李山很清楚Michael评判的标准。80%~90%是看合作方人的因素。他需要有敏锐的商业嗅觉，具有强烈的敬业精神，具有深厚的责任意识，设计优秀的赢利模式。洽谈，他们显得底气十足。

有了上一次与香港新世界谈融资的经历，他们不想再经历那样痛苦的过程，“这次我只需要不到500万美元，但款必须在一个月之内到账；不允许做调查，可以调查我莫天全，但是公司不能调查。公司什么都没有，调查来调查去也是什么都没有，但会把我们搞得很累。”莫天全的讲话让Michael大吃一惊，“如果是500万美元投资，必须先把100万美元放在我的账上，这叫做定金，这个定金是不退的，你要是不投，这定金也不退，转成股权。”莫天全姿态很高。Michael只谈了几分钟，随即决定为晚餐埋单，向搜房注资500万美元。同期高盛投资银行投资了阿里巴巴、搜房、硅谷动力三家公司。一个月之后，钱就到位了。”其中继IDG之后第一个进入搜房的大股东是高盛。2000年3月，高盛将500万美元投给了搜房。获得搜房30%左右的股份。解决了搜房的燃眉之急。

搜房王国扩张之路变得顺畅。它开始了“天时”(互联网经济热潮期)、“地利”(中国的高科技IT企业和房地产企业直升式发展期)、“人和”(外有风投垂青内已架好平台)兼备的发展时期。