《微商软文创意手册》精读笔记17

让软文耐看的5大行文布局技巧。

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把软文的开头写出特点与吸引力，只是软文成功的第一步。如果说，好标题就如一个好店招或庐名，把人吸引到店门口、房子前，文章的好开头又让顾客看到这家店这栋房的前台或大堂，确实气宇非凡，有走进店内去进一步了解的冲动，那么，要让客人耐看的软文行文布局，就如店内、房里人们有意为之的障景隔断，有令人豁然开朗的天井，有威严宽阔的中堂，有精雕细刻的屏风，以及明间与暗房、花厅与书厢……只有这样一障一通、一明一暗，有大有小、有粗有细的布局与构造，才能让来者感到不虚此行，收获满满，受众感到软文韵味十足，允满“社交货币”，激起分享的冲动与欲望。

那么，什么是软文的布局呢？软文布局，就是软文撰写中对素材、文字、标点符号及悬念、穿插、递进等元素及写作手法的各种排兵、布阵。也就是把文章中的所有材料、作者的认识，按照软文的中心思想和行动目标合理地排列，组合成一个完整而和谐的整体，以使软文做到：秩序井然——所有材料的排列次序要有先后，安排妥当；气势连贯——一气呵成，无脱节现象，没有离开主题；高度一致——提出的观点和论据统一、不相互矛盾；身材匀称——内容不能长短适宜，“凤头”有吸引力，“熊腰”有说服力，“豹尾”有震撼力。

设悬念，让软文引人入胜

有道是悬而未知揪心拽肺。设悬念，就是软文作者要充分利用读者对文章、故事情节很想知道又无从得知的关切和期待心理，故意巧设谜团，吸引读者读下去的创作手法。

笔者见过一篇养生软文《有女子吃海鲜暴毙了，验尸结果居然是……》，一开头，就把我国台湾一女子吃海鲜暴死的结果道出。而这却是一个意料之外的结果，因为像笔者这样生活在海边的人，几乎是每天都在吃海鲜。当然，文章主要内容并不是在写该女子暴死这件事，而是写养生，讲生活中维生素C的作用与禁忌。该女子的死只是特例，也是新近发生的真实事件，是海鲜虾蛄与维生素C作用产生的效果。不过，死人了，而且死的人是有出处有真名的，这倒叙开头，确实起到很大的作用。

当然，悬念不仅是一个故事结局，在软文的创作中，设悬念更多的还是作者努力去营造“非常态”，这包括非常态的行为与动作，也包括非常态的意识与发现，比如“有时候，人真的很渴望幸福；有时候，幸福来的时候却不知道；其实更多的时候，幸福就在你身边的不远处。”这个的悬念，它就道出了一个与一般人想法不一样的非常态的哲思、洞见，从而给受众布下一个“期待”的局，期待知道自己身边不远处的那个幸福它到底又是什么。

从另一个侧面来说，悬念也就是受众在读软文时的那个“鱼饵”。那么，我们又如何给受众制作饵呢？这里说说制造悬念有主要的三种形式：①设疑——疑问随着文章逐层剥开；②倒叙——将读者最感兴趣、最想关注的东西先说出来，接下来再叙述前因；③隔断——叙述头绪较多的事，当一头已经引起了读者的兴趣，正要继续了解后面的事时，突然中断，改续另一头，这时读者还会惦念着前一头，就造成了悬念。

十分感谢本书笔者韩曰田老师！

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