每日一拆12.12

写作的目的无非是表达，说服和传播，就需要受众。所以我们可以把写作看做是一次销售行为。你的产品就是你的文章，你的读者就是你的客户。

你可以通过5种销售场景来进行说服，你也可以用3种故事化的结构，还可以用2种常用的逻辑思维架构来进行来进行说服。

（1）模仿销售场景来写作的5个招数

第一招：FAB(特点-优点-益处)+RIA便签

图片来自网络

使用方法：

在优点部分，将自己的理解（I便签）结合

在利益部分，将自己的经验和实践后成果结合

文／彭小六（签约作者）

I:

写作是有目的性的，如何通过写作完成思想上的销售与变现，可以采取以下措施：

1.FAB（特点～优点～益处）+RIA便签。

操作方法：

1，特点部分，要抓住自己所表达观点与众不同的地方，比如，我曾写过一篇关于《努力》的文章，表达的是有些人表面努力，经常学习到深夜，但其实根本没用心投入，这是我与众不同的地方，

2，优点部分，将自己的理解与文章结合，《努力》这篇文章中，究竟该如何正确的努力做事，这里是有我的观点的，也是给读者一种新思想的过程。

3，利益部分，将自己的经验和实践后成果结合，还是《努力》，我把自己的理解放在行动中，最后告诉大家我拿到了全国销售前三甲的成绩，提高了工作效率并且有了结果，以此影响读者的行为。

A1：前些天更新的一篇《目标管理》，讲目标管理定位的理念时没有用FAB的方法。

A2:明天更新文章的时候，就要用到FAB的的方法，将想表达的思想分特点优点做到后的利益层层展开。