你所不知道的“对比”用法（Sunny，第47周总结60秒口才训练10.23-10.29）

即使你不是销售人员，但你平时生活中也免不了给他人推荐，比如一本书、一部电影、一个综艺节目或一款APP。一般在推荐时只是说，“这本书非常好！你看了绝对不后悔。” 对方的反应则是“哦！”然后就没有然后了，等你过段时间再询问Ta有没有看时，对方嘿嘿的抱歉说：“没看呢。” 此时，你心中可能还有点小失落，自己好意推荐，对方却没放在心上。——那你为啥不反思一下，为啥自己推荐的没有说服力？

有时从自己身上思考问题，反而是解决问题的快速途径。所以，思考如何让自己的推荐更有说服力，不仅能够让对方体会到自己的好意，还能加深自己对推荐内容的理解。可以运用以下方法助你说服他人：

第一种，一二三理论。——为什么要给Ta推荐这款APP呢？因为它有3个优点......这种说话方式，简洁明了，不失重点。

第二种，FAB法则。——单点深入，按照物品属性、作用、益处三步走，撬动对方的心。

第三种，对比。——前后对比，突出产品好处。①讲述自己以前的亲身经历，②获得对方的同感，③改变之后的现状，让对方看到希望。

---

1.本周为了练好口才，我的行动和成果有哪些？

录制8期语音节目（喜马拉雅听APP）

本周训练：①推荐的那本书，你看了吗？；②如何让对方相信你的推荐；③记录，除了用笔记本，还可以用这个；④英语学习利器

生活分享：⑤卖尸体啦～；⑥话中有话；⑦原来我的能量这么大；⑧我在建造美丽的房子；

2.本周在训练过程中，发现自己哪些进步和优点？有哪些感受想分享？

a. 看到一本好书、一部好电影，或者买了物美价廉的东西，总是忍不住推荐给他人，可往往别人并不在意我们推荐给他的东西，心中还不免失落了一番。其实，这也不能全怪对方，应该做的是：想想该如何才能讲的更吸引人，从自己身上找原因，问题已经解决了一半。

b.推荐一定要是适合对方的人，不然肯定失败。比如，对方口渴时，最需要的是水，你却硬推荐他干面包，对方当然不会听取你的建议咯。

3.本周在训练过程中，发现自己最需要解决的一个问题是什么？自己想到什么解决方案？

问题：录制小故事时，没有以前绘声绘色了。

思考：是自己偷懒了，没有完全理解故事，类似背诵了，说白话，就是没有入戏。

方法：都说“读书千遍，其义自见”，那录制节目也是如此，录制多遍，流利和感情自会到位。

4.你希望被教练点评的一期节目名称是什么？（至少录了两期节目哈）

希望Tom教练点评：记录，除了用笔记本，还可以用这个

5. 不要将“重复”误解为坚持

如果只是简单机械的重复做某件事，这并不是坚持。在重复做同样一件事情时，思考如何比上次做得更好，如何才能早点完成，这才是坚持。