史玉柱：我的营销心得

史玉柱：我的营销心得

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1:脑白金的广告，一打就是十年。

2:卖脑白金，要向老爷爷奶奶的儿子女儿说，只有他们有这个消费水平和消费观念，父母们是舍不得花这个钱的。

定位就是两个字：送礼。

市场调研。

病句是最容易让人记住的。

“今年过年不收礼，收礼还收脑白金。”

广告最怕变，积累不能丢。

3:营销，最核心的就是你的产品要销售给谁。

4:广告是对消费者大脑的持续性投资。

找到一个好的广告词，就要一直坚持下去，不能发生改变。

广告最重要的就是积累，最怕的就是打了一段时间就去换广告词的。

5:做广告，定位的准确性比广告的形式更加重要。

6:最高的广告就是推销产品。

把产品的质量，工艺流程等告知消费者，让消费者有种安全感。

（五粮液）

7:对于九成以上的消费品公司，营销是最重要的点，而广告是营销最主要的表现方式，所以说，广告还是非常得重要。

8:广告创意要让最了解产品的人来做，而不是一股脑地把它全部交给广告公司来做。只有真正了解产品的人，了解消费者的人来做广告创意，才会有真正的用处。

广告创意，一定是自己来做，文案也是由自己来做，这样的话，广告效果才有可能达到最佳的一个效果。

9:“送礼”=“送脑白金”，广告规定了消费者的消费方式。

10:“脑白金”广告，被评为“全国十差之首”，但今天依然活着。

卡通版的效果很好，就一直没有改变。

11:其实，对于消费者来说，是很抵触广告的。内心是抵制的，也是反抗的。

12:脑白金的投放策略是怎样的？

怎么才能在消费者心中留下深刻的印象？

销售旺季的时候，一定要多播。

隔天播送。

播广告，一定要播至少一年的时间

不要说搞个三五个月，试试手之类的，这样才是最烧钱的，因为你没有明白消费者是否是受了广告的影响。

13:播放广告，也得学会搞脉冲。

14:销售旺季，一定要加大广告的投放量。

15:城市越大，看央视的就越少。

城市越小，看央视的就越多。

16:当一个产品上市之后，你要给消费者足够多的信息。

17:产品的试销很重要，它会让你少犯错误，让公司保证安全。

18:广告发现错误，就一定要去改正。

19:做消费品公司，每个人都应该了解消费者。

消费者才是最好的策划师。

20:能让人记住的广告，就是不断地重复。

21:选择消费力高，成本低的地方进行试销。

22:公司就应该把什么东西都摆放在桌上。

23:公司既要评“十佳”，也要评“十差”。赏罚分明，很重要。

24:明星效应，对公司的广告效果有多大的作用呢？

明星代言没有什么用。

用明星来代言，充其量只会让自己的成本增加，不会对消费者起什么大的作用，因为消费者的注意力都在明星身上了，而不在你的产品上面。

广告理论，绝大多数实为骗钱。

25:如果一个产品，需要两三句话才能说清楚的话，那这个产品就不适合冠名。

26:我是如何管理多元化业务的？

集中优势兵力。

同一个时间，我只管一件事情。

（脑白金，网络游戏，投资银行）

27:网络游戏的盈利规则是怎么出来的？

好游戏也是改出来的。（征途）

网游商业模式也是试出来的。

方法出来了之后，就要不断地去尝试，不断地去改进，投入大量的心血，只有这样，才有可能有所成就。

28:只要是面向消费者的生意，都要去研究自己的消费者。

29:网游营销靠口碑。

30:作为营销驱动型的公司，就一定要做好营销，一定要了解消费者，研究消费者，和消费者走在一起，慢慢地改变自己的策略，然后与消费者成交。

31:我为什么看好民生银行的投资？

未来的银行和保险，会变得很值钱。

银行最主要就是看它的贷款质量高不高。

32:民生银行，是一个真正的民营企业。

民生银行是有狼性文化的银行。

民生银行推出的产品是经过测试的

民生银行的核心竞争力就是打通产业链。

34:马明哲，平安银行。

招商银行，华夏银行。

35:不了解的，没有研究透的，我不投。投资理念。

36:如何评价教科书中的营销理论？

实事求是，自己多花时间去验证。

37:创业应该注意哪些？

创业者应该主攻一个方向，要做就去做一个产品。聚焦聚焦再聚焦。

民主决策后要坚定地去执行。

（在公司机制上，一定要保证民主集中制）

行销驱动型企业，老板要主抓营销。

老板亲自抓，公司里面的资源，人力，财力，都会往这个方向留。

38:我的用人心得

又红又专的人才，红就是品德好，专就是专业技能扎实。

要允许下面的人犯错误。

如何授权？先带一段，然后把他放开，让他自己去发展，他的成长速度才会更快。

39:如何让公司在失败中再次站起来？

只要有团队和产品，摔倒了也可以再站起来。

40:怎样跟媒体打交道？

保持与媒体之间的距离。

41:给创业者的寄语。

创业是很费心血的事情，没有人创业，是随随便便就能成功的。

42:如何做好一个产品？

做好一个产品，要过策划关，产品关，团队关和管理关。

在公司搞广告的时候，最大的投入是策划的成本。

43:凡是好的产品，都基本上取了一个很好的名字。

44:游戏领域，需要完成的是：

荣耀，目标，互动，惊喜。

45:在战略没有出现大问题的时候，我们一定要多关注细节，这个社会，也会以细节作为一个王道的开始。

46:民营企业，创业初期，股份一定不能分散。

47:一个企业必须要形成自己的核心竞争力，而分散性的，多元化的投资会分散自己的核心竞争力。

48:员工的收入，以及员工的自我价值的实现。

49:如何从低谷中站起来

不灰心，果断地放弃，

重新起步选择自己熟悉的行业，

聚焦聚焦再聚焦，

在低谷时，要善于总结。

50:自己不熟悉的行业不做，自己发挥不了自己特长的行业不做。

51:对于一个产品，只说产品的一个好处，才会容易被别人记住。

52:投资首先看退出机制通不通畅，其次才是看是否赢利。

53:无论是创业还是投资，最核心的因素还是人的因素。

54:贷款依然是紧俏的商品。

55:实业家与资本家的区别。