Tuesday|方法|演讲：以终为始，明确演讲目标

见

不论做什么事情，目标都很重要，演讲也是如此。

判断演讲成功与否的唯一标准是：有没有通过演讲达成你要的结果。

这是唯一标准，而不是外界那些摇摇晃晃的评判。

如何找到演讲目标呢？一个快速有效的方法是，建立自己的提问清单，然后回答自己：

1、Why?我为什么要做这个演讲？

演讲最常见的目标有六种：告知、说服、激励、娱乐、传播、教育。达成它们的难度从低到高，告知是最容易的，教育是最难的。

有目标，就不会跑偏。

比如乔布斯在苹果发布会上，很多人以为他演讲的目标是“告知”，实际上是“教育”，因为他有概念的植入，如“世上最薄的笔记本”。

2、Who?听众是谁？听众关心什么？听众要什么？

需要做出人群画像，这样才能在演讲中，用他们熟悉的语言模式、词汇、事物来激发他们的共鸣。简单说就是在同一个语系。

怎么做人群画像？需要考虑的因素：年龄段、教育背景、生活习惯、兴趣爱好、价值观、信仰、关注点，以及想要得到什么。

听众是老百姓，关注的就是安全、财富、健康和希望；

听众是父母，关注的就是孩子的健康和成长；

听众是创业者，关注的就是企业成功路径和方法论。

《战狼2》为什么如此受欢迎？因为它深深地了解用户，知道它的观众，会被“强大的祖国、强大的中国人”这样的价值观召唤起来。

3、What?我希望通过这个演讲，能让听众做什么？

比如伊万卡·特朗普（特朗普女儿）的演讲就是助选，也可以理解为“说服”。

在她的演讲中，设计了60多次提及“父亲”和“特朗普”，而且不断画饼，明示暗示父亲当选后将给美国公民提供怎样的福祉，来鼓动听众为父亲投票，结果是她确实做到了。

关于目标设置，千万别想着“一鱼两吃”，目标超过一个，等于没有目标。而且为了强化目标，可以把自己的演讲目标归纳提炼为一句话，反复使用，即便听众忘了所有其他的演讲内容，这句就是忘不掉。

就像一听到“我有一个梦想”，就会想起马丁·路德·金，一听到工匠精神，就会想起“罗永浩”，都是这个效果。

感

学完这个内容，感慨思考清晰的简约是如此地美、安心、自在、平静。

思

想起上周的7分钟演讲，我的目标就是全程脱稿、结构清晰地呈现内容，并且不超时，目标有2个，达成了第一个，但是超时1分钟。

所以还是很认同“演讲的目标不能超过1个”这样的设置，亲身体会，好过纸上谈兵。

之所以超时，后来自己复盘时发现，是因为觉得内容有点干巴巴，所以临时加了一个现场互动。内容选择上的不当，又是因为没有做好上面的第二点：没做用户画像，在一群专业做情感的人面前讲情感，无异于班门弄斧。不过这一点不是我的目标，所以下次改进就好。

还想起很久之前看过的一个香港电影，好像是余文乐主演，其中有一句台词印象非常深刻：“找不到目标，你已经输了”，可见目标的重要性，设定目标后的践行，也很重要，如果无法顺利的践行，除去主观因素，就要回头检查目标是否合理，做进一步调整，只是这样的调整不能太频繁，不然本来这世界就充满不确定性，目标也如此摇摆的话，我们怎么脚踏实地呢！

行

1、看名人演讲视频，以上面三点来判断他们的演讲目标、过程呈现以及演讲带动的行为。

2、准备下周二7分钟演讲内容。