成都差旅二三事

      十月初制定差旅目标时，就将在成都举办耳针项目的推介会作为本月的重点任务，这场会议关系着四川市场的下一步行动方案。

      在成都会的上一周把主要的目标划分了三大块，第一块，跟进西部医疗器械展会上的兴趣客户，邀请到会场，促成交易；第二块，筛选老客户的合作态度，也就是有没有必要在其身上投入精力；第三块，在来会场的客户当中，寻找突破市场的契机。

      对于西部会上兴趣客户的邀请，原计划是有两个非常有意向合作的客户，本来是要去会场的，前期也做过市场的调研，医院也有兴趣提单的，最终却没来参加会议，总结经验就是邀请的人员太少，没有搜集的兴趣的客户，不管是做一两件医院的还是做整个区域的。

      这次过来的参会人员，基本上都是成交的客户，答应过来参会的人员原计划有十五个，等到会议前一天确认的时候，就临时有要紧的事情过来不了，连参会的时间都没空了，这是足够说明了产品在其的公司的占比少之又少了。

      客户有没有时间参加会议，就能看出了客户对产品的态度，在提供参会名单的时候，基本上心里就有数了。

      在出发成都的当天晚上，我都在想这次会议要达到什么结果，说句实在话，心里是没底的。本来在成都举办推介会一直是我期望的，是想要快速的启动四川市场。

      西南市场在交到我手上的时候是排在靠前的，等到当下拿出来显摆的客户却不是原有的客户，而是最近才成交的客户。原有的老产品给客户带来的收益在当时的环境肯定都是赚的盆满钵满的，怎么就不愿意在新产品下投入资金和精力了。

      不管三三七二十一了，通过这次的会议的基本上把合作的老客户进行的初步的筛查，下一步该如何去操作，心中基本上有数了。

      很赞同会议前天晚上聊到的话题，接手的时候市场份额是公司最好的，当下确是萎缩最厉害的，老业务虽是在下滑，却没有新客户挺起来。怎么想办法解决市场萎缩的问题，将手上有限的资源整个在一起，烹饪出一道美味的佳肴。

      通过这一次成都会也明白我的问题所在，站在客户的角度考虑市场问题，局限于一两个客户的需求，以点带面，往往是解决不了市场存在的问题的。

      目前的四川市场，操作的耳针的客户就只有宫大伟，开发的医院的龙泉驿区妇幼保健院和成都大学附属医院，没有专业的学术人员，要按照厂家办学术的模式来操作，第一个问题就是医生操作的问题，邀请医生到厂里学习国标耳穴培训班。

      在成都成立分公司或者扶持服务商（可以考虑向爱华），筹建当地市场学术人员，为没有学术团队的客户，在医院开展科室会和后期学术的跟进。

      这一次的成都之行，算是对市场把控度的考核，原以为市场底子还在，现实却是今不如昔，还不如推到重新来过。

《暴风雨来临》