20170419 演说三原则

今天看到一位交流群友超哥写的文章《为什么很少有人相信我们》，文中提到了演说的三原则，很受启发。

弄明白这三个原则，会使自己辨别信息、利用信息以及说服他人的能力得到提升。这里分享一下（原文摘选+个人随想）。

演说的三原则：人品诉求、情感诉求、理性诉求。

1）人品诉求：指的是自己是否有资格来演说这个内容。

生活有这样的一个事实 ：“一件事情从我们的嘴里说出来，别人都不相信或保持怀疑，而从名人/权威人士的口中说出来就很容易被人们相信”。这时我们极有可能生气或者不懈，鄙视那群不相信我们的人。但我们要认清楚这往往是因为我们的人品诉求不够，因此遇到这样的事情不要生气和抱怨，唯一要做的就是不断提升自己的实力。

我想实际生活中的人品诉求就是以身做则吧，没成功之前，通常只能依靠自身的改变与行动所带来的事实去影响他人。正像李笑来说的，少说多做就是基于认清这个事实上最好行为方式。

2）情感诉求：指的是演说能够打动听众，击中听众内心的柔软之处。

讲述一些自己人生经历的喜悦、苦难等，真情流露的语言能勾起听众与之相应的情感经历，会使观众的情绪被极大的调动了起来，从而能够从原本简单的文字、言语或动作中看到不一样的内容或景象。在达到好的情感诉求中必须对听众进行分析，例如我们要锻炼自己感受他人情绪的能力，通过一个人的言语、行为、面部表情、姿态等判断他人的情绪和感受，这样我们才能更好的调动他人的情绪和感受。

我想这就是做人的问题，一是站在对方的角度去思考问题，先理解了别人才能被别人理解和接受。二是我觉得人只有真诚才能真正打动别人，不是完全赞同原文中的判断与调动等字眼，过于功利，像是利用人性中的弱点，以达成个人的目的。

3）理性诉求：指的是演说的逻辑性是否严密。

也许你曾有过这样的经历“一个朋友有事找你，他将最近发生的和以前发生的事情都说了一遍，讲了半个小时都不知道他要干什么，为了搞清楚问题，最后只能靠自己一点一点的引导才问出来。”因此，对每一人而言讲话的逻辑性是至关重要的，最好能用一句话表达出你要传达的信息。这也是我们跟他人进行有效和高效沟通的必备技能。那么如何做到演说的逻辑性呢？首先明确演说的目的，即通过演说我们要达成的目标。然后，为达到自己的目标而组织内容，可以利用5W2H提问法（why为什么？what是什么？where何处？when何时？who谁？how怎么做？how much做到多少？）来帮助自己组织内容，增加自己的说服度。

怎么分析彼此的需求制定有效的目标，在多维度多角度去思考问题，运用结构力组织好内容，最后清晰有条理的表达出来，不是单凭5W2H能够完成的，只能依靠在实践中的不断学习与积累，循序渐进吧。