吓(2017.5.28)

最近讲课最能吸引顾客注意力的一个技巧——怕。

之前读过批判思维的文章,提到对消费者最有效地吸引不在思维而在情感。

有这样几点建议:

告诉「消费者」某些与惧怕联系起来的事情

将会引起中等程度愤怒的事情

唤起爱慕或爱恋反应的事情

激起一种深度心理或习惯性需要的事情

在这种状态下,消费者对于制造商/百货商店和广告机构的意义,就像青蛙之于生理学家的意义。

在讲课中的运用效果显著。果然,顾客需求被发掘,你的思路跟观点,顾客顺理成章的被植入了观点和概念。如果做个排名,运用最多是惧怕,其次是习惯性需求,引起中等程度愤怒的事情,最后唤起爱慕或爱恋。

后两点知识的运用现在完全找不到感觉,愤怒的事情,曾经从一个小视频曾经看到(急诊室的故事)。至于唤起爱慕,没有一点思绪。

同时,消费的心理是自省的方式。在消费产品前,你可能是因为深度心理或习惯性的需求,但在价值观的层面,明知要做错误的事。通常我会上网查阅这件事的反面作用,吓吓自己的大脑。是要吓吓大脑的。不然,不知道干多少傻事!


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