这篇摘记4月底的时候就说写，也写了一些记在本子上了。至今才整理贴出来，真是欠了好久。昨晚登上微信公众号，发现新增了6位好友，而且最近还有阅读，不得不感叹内容长尾效应的牛逼之处。
前短时间，看电子工业出版社的《数据化管理》。一本讲零售数据分析的书，相当经典。里面有提到说“传统零售是利用二八法则生存，电商是靠长尾理论积累销售。”作为资深网购剁手党，加上之前在传统零售行业实习的经验对这句话不能更加赞同。范冰的《增长黑客》里也有讲到电商长尾效应形成的原因，以及如何利用用户行为数据，促成销售的相关内容。
我先贴一下百度上长尾效应的意思，然后接上篇先写一些《文案训练手册》里的内容，再讲点别的，好久没有跟自己好好说话了。
长尾效应，英文名称Long Tail Effect。“头”（head）和“尾”（tail）是两个统计学名词。正态曲线中间的突起部分叫“头”；两边相对平缓的部分叫“尾”。从人们需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，而这部分我们可以称之为流行，而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求。而这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”，而所谓长尾效应就在于它的数量上，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。
《文案训练手册》部分内容整理
P27：用文字创造完美的购物环境
Why：购买环境可以抓住读者注意力
不同的产品需要不同的环境向读者推销
eg：健身器材-需创造健身俱乐部的环境
与父母和孩子有关的商品-家长和孩子在一起的进行销售
HOW TO DO：
广告的版面设计和开始都要创造和产品风格相关的购买环境。
Eg：打折品-热闹；高档品-有档次、精致的环境。
想象用户会购买产品的场景-然文字、排版、设计风格，整体划一，创造出符合商品气质和目标的环境。（好难啊这个….）
P53 文案的滑梯效应-种下好奇的种子
举几个厉害的例子：
1、 但接下来我要说的还有很多，所以请勿离开；
2、 为什么我不在这里结尾？请听我解释，接下来才是真正精彩的部分。
P68 推销的是概念，而不是产品
什么是概念呢？
概念即“定位“，产品以这样一种方式定位或方式，以吸引更多消费者。又称”大创意“、”独特营销策略、“噱头“。
形象来说就是，你卖的是牛排的气味，而不是牛排本身。但是当产品本身已经比较新颖了，那么产品自身已自称概念，这时候只需要表现产品的特性就可以了。
如何推销概念呢：
1、将产品和已有概念联系起来；
2、创造概念。
P97 文案的顺序
兴趣激情（从读者感兴趣的内容切入，带用户进入状态）->独特性（产品与其他产品的区别）->为什么不同->使用方法->购买合理、简单化->需提前准备FAQ解答用户的疑问。
还有一部分是讲用户会购买的31个心理诱因，确实挺牛的，但是把这些方法、套路和自己的实践经历结合到一起，并且做好，确实是一件烧脑而牛逼的事情。
举例说几个：
1、 参与感或拥有的感觉
方法：引领读者进入想象，让读者体验使用你的产品的感觉。
Eg：一款跑车
驾驶这辆全新的跑车去逛一圈，感受一下在炎热的傍晚驾驶的时候风吹过你的头发的感觉，看着….试试这种美式超跑的力量和激动人心之处。（刚刚闪现了“香车美女”的概念，是否要用要根据产品定位的目标人群而定）
tips：电视和互联网的参与感可通过用户反馈、试用等方法
其他：刚好昨天在北大看到胡辛束 的创始人，她也有谈到这一点，给用户参与感。他们去年搞的两场活动，“回忆释放博物馆”和“救色主500色口红展”，还有胡辛束的文章都有体现参与感。外表看起来再刚硬，再有攻击性的妹子，不管多大年纪到什么时候都是有少女心的。只不过，你没用心发现或者妹子不愿意给你看，仅此而已咯~胡辛束，看起来那么强势的一个人，每晚22：22准时哭…胡辛束勾起了我的少女心，路转粉，找了两张他们的活动图 ↓
2、购买流程合理化，又称，帮助用户找到花钱的借口
eg：1）省钱的角度（限时促销，比如，生活中一些不是什么必要，但是大多数人都在买的东西，秋叶PPT创始人秋叶说：每次他刚刚推出新课的时候价格都会相对比较低，然后慢慢恢复原价。这样一来，在他新课刚刚上线的时候就会有比较多的人购买了，然后会有商品评价，影响后面来买的人。）
2）健康的角度（比如，保护你的眼睛，健康的重要性，不戴眼睛如何如何，还可以等比相同的钱花的其他地方又会怎么样）
3）认同（你生命中重要的另一半会喜欢你穿上它们的样子。用，用户在意的人的认同，来说明这个东西是值得的。比如，销售课程，主要付费对象是家长，那么可以跟家长说孩子成绩提高后，未来都会感谢你今天给他买了这个课的。）
建立权威、产品定位、营销概念这些都很重要，是每个产品都要有的。
文案训练手册大概就讲这么多，下次整理《数据化管理》，相当厉害的一本书，电商的运营确实比较牛，很细致，电商行业的设计也很厉害~抛开其他，单数运营，电商还是很有搞头的。
Something else
到北京马上就一个月了，时间过得真是挺快的。4月底到5月初这段时间想的还挺多的做的也挺多的，我为什么一定要离开天津？别人问我的时候我怎么回答？当然，这两者的答案是不同的。还有怎么写简历，找工作，怎么回答面试问题要怎么回答？么说服家人同意我离开天津？面完我现在入职的这家等offer那几天，还挺煎熬的，心里发慌，饿也不想吃东西。再有新的面试，也没有心情好好表现... 收到offer后又开始想怎么搬家、找房子… 进入新的环境要怎么和新同事相处，如何调整状态，适应新的生活？怎么完成KPI并且做一些更有创造性、更有意义、别人看起来可能会比较牛逼的东西。如此，一直忙碌着。
搬家是一件很麻烦的事情，锅碗瓢盆，生活杂物积攒了那么多，收拾东西把手糟的不像样了，直到现在还没完全恢复... 把29寸箱子从天津拉到北京，手竟然磨出泡了...也黑了好多，直到现在… ：(
不过还好有朋友们的帮忙，才得已4天内完成两个城市的交替，这种感觉还是挺棒的。
说说最近的生活。北京的生活挺好的，比天津要有意思。好像每个人都可以在这里找到自己的位置，不管你是马沙特、民谣狗、IT民工还是天天想着放飞自我的小婊砸。还认识了很多新朋友，大多数都是搞运营，跟其他行业的运营们聊起来天还挺有趣的。今天你送我两盒中药改天我给你家娃来点试卷做做，哈哈
前段时间，没时间去健身房，正在调整，每天争取锻炼一小时。
生活还是忙碌而充实：）
期待下次和你谈天~