《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》Day.4

三个场景：工作，商场，旅行，谈判真的是和我们的生活息息相关。如此看来，谈判不仅仅是沟通能力，更是一个人解决问题的能力。好的谈判人一定在他的领域里面是一把好手。谈判无处不在，我们每个人都会涉及到工作，购物和出行。在工作中不仅需要为了公司的业务进行商务谈判，也需要为了个人的发展进行薪资待遇和晋升的谈判。买卖交易中，需要在充分了解谈判方以及产品的基础上，建立信任关系，利用准则，去为自己谋取最大化的利益。比如在买东西的时候你可以拿到最低价格或者拿到最多的优惠和赠品。在卖东西的时候你能拿到最高的价格，同时还能让对方满怀欣喜。这些都是需要精到的谈判技巧和为人处事的能力。不同的谈判者也有不同的风格，需要分析清楚对方是属于哪种类型的谈判者，然后再针对性的采取谈判策略。在出行的过程中，我们先需要和出行的同行者进行“谈判”商定出行的时间，地点，交通工具等。而主要的谈判是发生在途中，你需要为遇到的种种意外情况，快速的找到解决方案，从而避免在旅途中给大家引来不必要的不愉快，这个时候就需要充分发挥你的谈判力了。不论和任何人谈判，都可以采用四象限谈判模式进行分析，充分考虑到双方利益，需求，准则，让自己收益最大化。

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