巴乐兔租房年底业绩逆市上涨 “淡季魔咒” 如何破解？

进入2017年4季度，受宏观政策、城市人口规模化增长等影响，国内租房市场新闻不断，一系列利好政策将租赁市场推向未来楼市的主角地位。从历年国内租房的市场惯例来看，每年11月到12月，都是一线城市租房市场的淡季之中，成交量及价格都会有所下降。一方面是年底城市新入流动人口和换房需求在全年中普遍是谷底。另一方面，年底找房遇到很多房东不签长租约，等年后再视情况决定涨价，租客没有安全感。

但今年与往年似乎有所不同，据有关数据显示，截至11月份北京市普通住宅平均租金约3000元/月，环比10月份上涨约2%，同比上涨超过两成。如行业领先的移动互联网房东直租平台巴乐兔就得到不错的市场回响，在四季度中，每月新增上万租约，连续两个月保持20%以上增长，巴乐兔的良好表现，也引证了移动直租平台的市场发展趋势。

业内专家表示，分析巴乐兔租房业绩逆市上涨的原因，首先是传统渠道对房东的获客贡献在比例上进一步下降。巴乐兔租房已经在北上广深几个一线租房大都市占据了移动租房市场的领先地位，并进一步挤压了传统获客媒体的份额。造成的结果就是，巴乐兔租房由于市场占有带来的租约增长远高于市场淡季造成的自然下跌。其次，过往中介独大的市场环境滋生很多虚假房源、隔断出租、合同陷阱等乱象，降低了租房成交率的效率和质量，增加了租客的不信任感，影响了整个租房产业链的长期稳健发展，而改革中介模式是大势所趋，这意味着为用户提供更完善，体验更优的租前租后服务，整个交易也要更透明和更优保障。巴乐兔直租平台则向租客提供了免佣的服务，租客在平台上直连房东，签约和每月的租金和其它费用支付也在平台完成，平台监管了租赁双方能按照合同履约，规避了传统中介中的信息不透明和无监管问题。从传统弱势的租客一边来看，体验提升非常明显，租客有了租后关于退押等方面的保障，满意度很高，因此，吸引了越来越多租客离开中介转而投向巴乐兔租房。

此外，巴乐兔直租平台在信用体系建设方面不断积极探索与实践。前段时间，巴乐兔租房更与民生银行强强联合，开发出租房与信用结合的一套行之有效可推广的交易流程。引入银行的支持之后，用户在支付租房款项时会拥有更为安全便捷的体验。在信用体系的支持下，甚至凭借信用免去租房押金等。不仅提高了安全性、便捷性、降低用户使用门槛，同时带来大量新增用户。而房东也将能摆脱房租催收的困扰，以更为及时和安全的方式收到款项。巴乐兔房东运营效果上看，通过解决信息核实，房东准入，租住保障，月付需求等问题，解决挂牌困难出租周期长、回笼资金慢等房东痛点， “好房东”不断涌现平台，接受平台运营规则，同意签定巴乐兔电子租约，共同为租客提供优越有保障的租住体验。

在租房大行业一致看好的当下，各种租房APP雨后春笋发展起来，模式不尽相同，但解决传统模式无法解决的信息虚假，交易低效以及租客和房东两端各类信任问题，提供有凭证可被监管的交易环境，以及保障租后完善细致的体验等成为大家都面临的重要课题，毫无疑问，挖掘潜力也十分巨大。 已经创立三年的巴乐兔APP公然打出了房东免佣直租定位，连同广大业主和职业房东一起为租房市场正名，提供三包（关系到押金、透明收费和租约期间的退租保障）承诺，显然从阶段结果上已收到很好的效果，不止业绩能够从同行中冲杀而出，在淡季市场逆势上涨，更凭借优质的两端体验保障和领先的运营理念收获了市场的信任。对于接下来巴乐兔在2018年市场的进一步表现，我们拭目以待!