价格高背后的秘密

地坪专家刘自领【每天一记】01天   20118-5-8

亲爱的朋友们,大家好,真诚的友谊来自不断的自我介绍,我是阿斯夫地坪专家刘自领,今天是我第一次在发表。

首先为什么我要定位地坪专家,不定位女王,女神,公主那些呢?因为我长得丑,所以要多做事,哈哈。

地坪专家这个定位很适合我,因为长时间跟客户打交道,接触的客户都是地面有问题需要处理的,要处理就要专业人士提供合适的方案,如同去看医生一样,都要挂个专科号,大家说,对吗?

一说到“专”这个字,就会想到一个字“精”,只有专才会做到精,精到像模具那样只有零点零几的误差,当然地坪没有精到这个度,你的基础地面确定做出来的地坪精度。

每次听到客户说贵这个字,作为销售是不是听多不怪了,就如自己去买一件东西时,服务员给我报价,我也不会考虑第一时间说一句,这么贵啊,已经成了口头禅习惯。

如服务员给我详细分析了产品贵的理由,我会货比三家,再根据自己的需求去采购。

我们换位思考,自己分别扮演采购跟销售的角色,自然而然就会知道价格贵的答案,朋友们,认同吗?

为什么今天第一天发表,就写价格贵的问题呢?因为今天早上一个GJ客户跟我说有个家居地面需要做白色地坪,要干净亮丽防脱层。

了解客户再根据需求提供了一个合适的包工包料方案,价格一报,客户第一反应说:贵了一点吧,只要材料要多少钱呢?

我也耐心的跟客户说:如你要求不高,想省成本的,可以拿材料回去自己涂,自己做的拿一个底漆跟面漆就OK了。

因为没有齐全的设备,以及施工技术员,是不能按正常的施工工艺做。

说到这里,我想说一下:

产品的成本是没有多少钱,但是给你钢筋和水泥,你能自己去盖房吗?给你一把手术刀,自己能把肿瘤切出来吗?给你一根针,你能给自己针灸吗?给你一颗篮球,你能去打NBA吗?给你一把剪刀,你能自己去剪头发吗?............................

每个公司的定位不一样,我们定位中高端,那些只在地面涂一下,打价格战,公司是不会去竞争,遇到这样工程,会直接放弃,放弃也是赚到了。

因为我们所有的工程售后是免费保修一年,质保五年。

说白了,至于价格贵的问题,不是产品贵,而是真正的需求:

假设你有一万元,两个选择:第一个让你到地摊买个皮包,第二个让你到LV的专卖店买,你会选择哪个呢?我想你一定和我一样会选择LV专卖店,是不是?为什么LV贵呢,因为质量有保证,对不对?

好了,不能一下子说这么多,今天就分享到这里,想更多的了解,请继续的关注。

我是地坪专家刘自领,喜欢音乐,运动,有养生爱好,诚心结交志同道合的朋友们。

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价格高背后的秘密_第1张图片
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