古哥说电商-新手必学!手把手教你做一个优质宝贝标题

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✎正文/古哥

吃点干货

第80期吃点干货——


产品上架的时候,需要我们填写标题,很多新手卖家不在意,凭着自己的经验以及对这个产品的印象去组合标题,觉得取标题很简单。
但是,事实真的是这样吗?NO! 
事实上一个好的标题组合是需要深思熟虑,经过考量的。标题对于产品来说就是一副好看的皮囊,俗话说的好:“好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一”。但是,说句难听的,你的灵魂再有趣,没有好看的皮囊为你引流又有什么用呢?
所以,今天古哥就带大家来学习如何拥有一个好看的皮囊,也就是如何组合标题。

1


核心词的确定


在制作标题的过程中,我们首先要确定核心词,那什么叫做核心词呢?简单来说核心词就是产品的名称,例如:


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上图第一眼你就知道这是一个衬衫,那“衬衫”即为产品的核心词。但是,像有的产品你不确定,又有很多名称的,可以通过淘宝搜索同行,参考同行对于这类产品用的核心词来确定。


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2

目标关键词的确定


(1).核心词的延伸


核心词确定之后要确定目标关键词,那问题又来了,目标关键词又是什么呢?目标关键词就是核心词+属性词。


就拿这个产品来说衬衫+碎花,碎花就是属性词,那衬衫+碎花就是目标关键词。


(2).市场行情高转化词


那如何去找到这个高转化词呢,这里需要用到市场行情,商品店铺榜进行数据搜索以及计算。


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在这里选择的时候需要注意以下几点:


①.选择7天的数据,因为时间值越大,偏差会越小;


②.以自然搜索流量为主,手淘搜索;


③.与你自身店铺等级相差不大;


④.与你店铺商品价格相差不大。


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再点击查看详情就可以看到这个店铺的top10引流词以及转化词。


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将这些数据都复制粘贴下来,算出转化率高的词,转化率=支付子订单数/访客数。上图高转化词是衬衫女夏。


3

词的延伸


在目标关键词确定之后就是如何去延伸了,延伸的目的是找到竞争小的词更好的组合标题,更好的利用延伸词去引流。


这里还是需要用到工具是市场行情,但是用到的是市场行情里面的搜索词查询。


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看一下这个词最近七天的搜索人气,去相关搜索词里面找以目标关键词为核心的延伸词。数据一样是最近七天的数据,数据越大越精准。这里只需要参考三个数据就够了,分别是搜索人气,商城点击占比,以及在线商品数。搜索人气是有多少人对这个关键词进行搜索,直接反应了这个词的市场;商城点击占比是指的搜索该关键词的人群有多少点击了天猫店铺,这个数据越大的话对于C店来说是不占优势的;在线商品数是该关键词下有多少产品使用这个关键词。


将这些词复制到表格中,算出他们的竞争度。竞争度=搜索人气/在线商品数。竞争度越大越好,说明这个词搜索人气高,但在线商品数少,这样的话市场竞争也会降低,机会更大。


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算出竞争度后筛选符合产品属性的词留下,找出留下的里面竞争度最高的词,再一次用同样的方法进行延伸和筛选,筛选完成以后就可以去组合标题了。但是这个过程中可能会遇到以下的一些问题:


真假词:判断真假词的依据是去看这个30天流量是否稳定,数据是否平稳。


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像这个词前期一直为0突然一下涨起来,马上又下跌下去了,可以判断为假词,大多都是刷起来的词,要注意(当然我是举个例子,这种7天搜索人气1000以下的直接不考虑)。


行业词特别少:对于一些关键词少的行业来说,延伸的词很少可以把所有能找到数据的关键词堆在一起,那就换一个核心词再去延伸。


4

标题组合


上述操作完成之后,就可以进行标题的组合了。标题组合要注意以下几点:


(1).紧密匹配不拆分,这个一定是数据最好的词;


(2).空格原理,有空格的词可以拆分,没有空格的词不能拆分,只能前后延伸;


(3).核心词不要堆砌;


(4).属性不要冲突;


(5).数据好的词优先匹配,数据差的可以拆分匹配到数据好的地方;


(6).一个标题以一个核心词为主,词少的话非标品可以有两个核心词,非标品3-5个;


(7).使用词禁止掉属性。


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根据以上的组合原理,利用产品图组合的标题为:雪纺衬衫女长袖2018春装新款气质碎花洋气百搭韩版修身显瘦v领


宝贝标题是引流的根本,是影响宝贝搜索排名的一个要素,所以做好对标题的优化显得尤为重要。古哥今天跟大家分享了取优质宝贝标题的方法,以及过程中需要注意的一些小点,希望大家多多注意。



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