微商与直销之浅谈

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微商，简单点说就是在微信、微博这类社交平台销售商品或提供有偿服务，更多的是出现在移动端的一种销售模式。反观直销，它是更加强调以一对一、面对面的形式将商品推销给直接用户，有可能是单层直销或多层直销。单层直销一般多见于保险公司、期货公司。多层直销则有我们耳熟能详的安利、无极限等等。

直销更早得被我们接触到，现在在国外估计还没有微商这种形式。而这两种业态在中国却有着勃勃生机，堪称是祖国山河一片红，点点星光汇成琼。

为了更直观地比较二者间的异与同，我们从四个方面来一起看看。

一、销售方式

微商，前面已经提到，它是一种以社交平台为载体的销售模式。换句话说，先有社交、微信才有微商，才有买卖。如果你的朋友圈里没有人做微商，不知这算是你的不幸还是幸运。

微商更多的是单一产品的推荐，针对性比较强，比如女性用品、膏药。如果你不是有此类需求的人群，即便再炫美的推销术语，精彩绝伦的图片对比，于你而言，也是对牛弹琴，不会引起你的丝毫兴趣。

直销，现在更多见的是以某些名义举行各种活动、集会，吸引没有接触过直销的人，前来参加。活动形式千变万化，但归其根本都是要为其所推介的商品、品牌而服务。有人给出一种更为形象的描述：没有固定零售点进行的面对面销售，将柜台延伸到朋友家里或聚会地点。

直销，更像是向爱斯基摩人推销凉鞋一般，神奇地为你“创造”出某种需求。即便开始你觉得自己并不需要这些商品，但在一对一的宣讲过程中，你的需求逐渐被诱发、引导出来，或者说被那种现场的氛围带动出来，荷包就神奇地被打开了。

二、面对受众

地球上的所有人，都是他们二者共同的受众。微商更倾向于针对自己的朋友、圈内的人群，直销则是最大限度的期望覆盖不熟悉的，甚至是不认识的人群。

我身边既有做微商的妈妈，也有做直销的亲戚。一个每天在朋友圈晒她推销的商品图片，各种类比，各种相关的描述，极尽所能来传递商品的好处和优势，期望感染看到的朋友们下单。

另一个呢，渲染他们组织的各种趴，人头攒动的火爆场面，频繁的国内国外旅行，让你感受参与的人之多，现场之热烈。唯独美中不足，就是你，为什么没在那里一起体验。

有需求就有满足需求的销售，无论你是通过微商，还是直销，最终都是被他们主打的商品所填满。

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三、盈利模式

微商，需要先花一定的入门费用，囤积一部分货物才会被授予某种资质或授权。在与之相对应的价格体系内，你可以发展下线。入门费相对不高，但产品比较单一。

通常意义上说，你招的代理只能找你拿货，你从中赚取差价。最终市场价格是统一的，所以你对应的价格体系决定了，你能发展几层下线，据有经验的人士介绍，一般最多三、四层。

直销是厂家将通路缩短，把利润直接让位给层级关系来获利的销售模式。入门成本是全套正价产品，你的下线直接从厂家拿货，厂家给你折扣。

换句话说，你下家销售的业绩与你有着直接的关系，这里涵盖了复杂的奖金制度。直销讲究的是站位，向下发展无数层级。

直销的商品一般琳琅满目，涵盖范围很广，从保健品、美容护肤、日用陈杂到精致仪器，包罗万象，基本一个品牌能覆盖多重需求。

四、人情与观念

人情销售，这是我所能见到的二者最榫卯相接、契合一致的共通点。社交分享、熟人推荐与朋友圈展示是微商或直销都无法绕开的关键所在。

商品的重复销售，过程都是基本一致的，但要能做到往复循环、生生不息，就要靠强大的人情网、亲朋关系来介绍和推动。如果缺少了这个环节，那微商或许就不附存在了。直销也不可能发展那么迅速，传播面那么广泛。

也有人说，杀熟不杀生。完全可以理解啊，毕竟刚开始接触一种商业，也需要拿熟人来练手，只是务必提供好商品，物有所值，皆大欢喜，否则有去无回，更谈不上熟人推荐呢。

观念的推销，是另一个二者的共同之处。赚钱积极不积极，是你个人的损失，我们做的只是一个桥梁，架起你和品质生活间的无缝对接。

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无论你参与微商还是直销，都是某种形式的投资，只是把以前用的日用品、化妆品、健康食品、衣住行等换成了直销或微商公司的品牌而已。

无论销售形式如何改变、更迭，最终的目的都是通过销售商品或提供服务，实现盈利。一言以蔽之，你不买，他就是再有本事也只能停留在某种模式而已，永远不能和你发生任何关系。商品的选择权在于你自己，萝卜白菜各有所爱嘛！

无论黑猫白猫，卖出东西去，就是好猫。