心战为上，攻城为下

孟获造反参军马谡提议攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。被诸葛亮采用那么是什么意思那，意思就是说用兵的原则，从心理上瓦解敌人，使对手投降是上策，强攻城池是下策；以攻心战为目标才是上策，以武力取胜却是下策。

攻心就变成了诸葛亮的战略反向，所以诸葛亮定的目标就是要孟获心甘情愿的归顺蜀国，有这个总目标，大家想想要一个人心甘情愿的投降，这个总目标好像很难，就好比咱们要让一个竞争对手，在和我们抢市场，现在咱们要把这个竞争对手收编了，而且还要对方的把他的市场给我们，这个两个结果，要吗？成功要吗失败，但失败是不可能的肯定是要成功的，要成功必须要让对手输了，通过咱们学习的三大思维模式分析，咱们必须打击他的锐气让他输得心服口服。

很多人会想为什么不把他杀了那，那不是一了百了何必花费大量的时间和精力去说服他让他归顺蜀国，说到这里咱们要回到前面马谡说的那句话，攻心为上 ，攻城为下，心战为上，兵战为下。让对手投降才是上策，想想诸葛亮那个时候找不到人来管理孟获的地方，当时派过去的人都被杀了，如果把孟获杀了，只是解决了一时问题，而不是解决永久性的，如果让孟获归顺蜀国，孟获去管理原来的哪些人马是不是更方便更妥当，咱们把主要的目标也就是人物抓到了，剩下的事情就解决了，现在孟获就是一个脾气怪的客户，那么咱们怎么样去解决这个问题那，诸葛亮制定了什么样的计划来把这个客户搞定的那，后面七擒七纵是不是都是诸葛亮制定的计划那，后面的部分需要认真研究。