梧桐e路服务案例|北京踏浪者科技有限公司

梧桐e路，作为前海股权交易中心旗下子平台，专注为创新型中小企业提供资本智能化对接的融资顾问机构。截止目前，前海恒昇基金梧桐e路已操作项目包括科尔沁牛业、杭州南湾科技、北京踏浪者、深圳可思美、深圳量子云码、中科电工、Maphive和华傲数据等，投资规模共计2.7亿。

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服务模式介绍

前海恒昇基金梧桐e路依托前海股权交易中心和多家上市公司核心股东的强大背景，创立了“跟投基金+交易型投行”模式。利用自有建设的创智大数据库，通过对3.6万家获投项目的持续跟踪和1.2万家投资机构投资行为的深度研究，帮助优质项目精准快捷匹配最合适的潜在投资机构。同时，利用自有管理的多只跟投私募基金或与多家上市公司联合设立的并购项目直通平台，资本助力企业快速成长。

项目基本概况

北京踏浪者科技有限公司，（以下简称“踏浪者”），作为前海恒昇基金梧桐e路的已投项目之一，是快时尚综合跨境出口电商的领航者、3C品类领先跨境出口电商，主要经营服装、快时尚品类商品，公司的自营电商网站处于业内领先水平。

公司主要亮点包括：

1、拥有经营完善的自建垂直独立电商网站，拥有包括tidebuy、tbdress等9个独立站，经营品类覆盖面广，包括服饰、婚纱、假发、鞋品、床品等，独立站收入占比超过70％；

2、踏浪者独立站浏览量高于跨境通与通拓，与SheIn相当，且踏浪者独立站拥有更高的回访率；

3、独立站与平台开店业务，两种B2C渠道协同形成强势的出口电商渠道，品牌效应突出，一方面扩大第三方平台的市场份额，一方面利用品牌引流到自有网站，构成强有力的协同效应；

4、拥有国内反应速度最快的服装供应链。自建设计团队、板房与工厂，目前一半产品来自自有设计，从提出需求到新品上架需要5天时间；建立海外仓，保证2-5天配送到家；自建工厂以降低成本；

5、供应端的基建同时也服务于以后自有品牌的孵化（目前注册了29个品牌，为以后品牌与国外网红绑定孵化做基础）；

6、以数据库提供的产品市场数据、客户行为分析数据等为基础，经过买手+开发团队+设计师改造，以最低成本寻找符合用户需求的适销产品并保持合理备货，并根据用户周期内的消费情况及时调整款式更新备货或更换产品以进一步贴合用户的消费习惯。

服务具体过程

2017年3月，前海恒昇基金梧桐e路开始为北京踏浪者寻找合适的投资机构，从融资阶段、市场前景、行业格局、竞争优势到商业模式、利润情况、团队概况等等，不断挖掘踏浪者项目亮点。

通过为踏浪者定制融资策略，精准锁定潜在的投资机构多达50多家。

梧桐e路采用线上和线下结合的方式持续推荐给潜在的投资机构，使得北京踏浪者项目成功吸引意向投资机构19家，其中包括启赋资本、英飞尼迪、蓝驰投资、洪泰基金、老鹰基金、德迅投资、丰厚资本等一线投资机构。

随后，梧桐e路利用专业的投行策略，积极组织多方机构尽调，跟进项目反馈，辅导企业持续优化融资策略。

通过多轮深入谈判，获得多家机构投资协议，并最终根据企业发展战略，选择最符合的机构投资者，完成本轮股权融资。

服务最终效果

2017年6月，踏浪者项目成功引进包括深圳创新投、珠海金控英飞尼迪基金在内的多家知名投资机构，其中英飞恒昇创业投资（前海恒昇基金管理的创投基金），跟投总规模约4000万元人民币。后续，梧桐e路也将继续为踏浪者带来持续的资本孵化服务，伴随企业不断成长和发展。