第151天总结

291976-陈国艳《2017-07-12》

【连续第151天总结】

A、目标完成情况

1、抄写概念一遍完成100%

2、学习改善客情关系第一轮淘宝送礼5遍完成100%

B、具体情况总结

一、学习内容

小D同学遇到了一个身价亿元的大客户，拜访数量级也够了，却做成了一锅夹生饭，为什么呢？

从销售的步骤来说，咱们刚学的宙斯盾案例来看，这个目标是咱们已经锁定的潜力大客户，接下来就是打攻坚战了。

第一仗从目前来看是失败的，而且造成了不好的印象。

具体原因是什么呢？

1、没有模糊销售主张，没有人情的频繁的联系打扰到了客户。

这提示咱们在找到潜力客户时，第一步应该怎么做，要先分析客户与咱们的关系，如果是熟悉应该怎么做；如果是陌生，咱们如何制定客情计划。

如果咱们没有计划，也就是没有准备生硬的去联系，除非利益很大，否则谁会跟你合作，或者购买你的产品呢？

2、人情做的少

咱们总是公对公的面见客户，给人的感觉就是我们就只是工作，没有其他地方吸引他。站在客户的角度，他的另一部分----私人的事情也是占很大比例的。我们应从公私两方面夹击取胜把握才大。

综上所述，遇见销售问题，首先要会分析问题，分析问题的立足点就是自竞消，看看自己的问题和竞品的优缺点，再研究客户的需求，最后总结出一套实施的方案。

具体怎么立足自己研究别人，每个人有每个人的不同，具体的方法也千差万别，但是唯一不变的是我们思维模式，利用好这把伞，是挡雨挡冰雹的好工具。

二、针对分析问题进行提问

1、分析问题的本质？

2、分析问题的原因？

3、分子问题的方法？

4、分析问题的条件？

5、分析问题的步骤？

6、分析问题的关键？

7、分析问题的由来？

8、问题的种类？

9、问题的分类方法？

10、问题的关键所在？

11、高手是怎么分析问题的？

12、具体销售问题怎么分析？

13、具体的工作问题怎么分析？

14、怎么利用分析问题提高销售水平？

15、怎么利用分析问题来提高工作能力？

16、怎么利用分析问题来提升学习效率？

17、怎么利用分析问题来安排部署自己的事情？

18、怎么向牛人学习？

19、我自己的优势是什么？

20、如何利用自己优势来分析问题？

21、如何把问题分析的更透彻？

22、怎么借助老师来帮助我分析问题？

23、怎么借住领导来分析问题？

24、怎么有选择的采取别人的意见？

25、怎么利用分析问题找到解决方法？

26、怎么利用分析问题制定计划？

27、目标细分法怎么用？

28、遇到不会的问题怎么利用市调？

29、怎么分析市调内容更准确？

30、怎么应用单点爆破法解决每个时期的任务？

31、分析问题的过程中最大的问题是什么？

32、怎么站在客户的角度分析？

33、怎么建立自己的分析问题的模式？

34、怎么把自己分析问题的方式传授于别人？

35、怎么利用分析问题找到客户最主要的需求？

36、怎么利用登门槛战术来固化这种思维模式？

37、具体固化思想的方法？

38、每天写总结？

39、每天对遇到的问题进行总结？

40、思维模式行成的标准？

三、学以致用

最近报了个电脑学习班，觉得自己的写写画画用的不错了。在学习时候有意无意的便拿起本子和笔记录老师讲的一些陌生的东西，这样想看的时候可以随时看。

这些习惯都是最近训练的结果，我很高兴自己变化。

时间可以通过改变一个人的行为，从而改变一个人的思想。

加油，今天我们都是最棒的！

C、明日目标

1、抄写概念一遍

2、目标细分之客情修复计划