老杨开窍丨分手分出了个大生意, 谁都不服就服你

杨晓东，江湖人称老杨，核桃品牌策划CEO，核桃帮创始人

在美国，有一哥们叫josh

2006年的时候，他和当时的女朋友订婚了，高兴了没到3个月，有一天Josh回到家里，发现未婚妻把所有的家当都带走，明显就是被甩了。

之前买的戒指，就静静地躺在咖啡桌上。事到如今，Josh为了重新开始，眼不见心不烦，索性把戒指也卖掉。

结果去找回收戒指的商人的时候，Josh受到了第二次伤害——1万买回来也没戴过的戒指，回收价只值3千。

于是，在2007年，不甘心的他，和姐姐Mara一起建立了I Do Now I Don't网站，专门卖二手订婚、结婚戒指。

网站建立了一套完整的体系确保买家和卖家的利益

比如：

当买家和卖家决定交易后，双方需要分别把钱和商品寄给网站。

网站会请独立珠宝师鉴定商品，看是否符合卖家描述，一切无误后，才会将钱和商品寄给双方，网站抽取15%佣金。

卖家一般能卖到零售价40%~60%的价钱，而买家只需要花零售价的百分之七八十，皆大欢喜，网站从交易价中抽取15%的交易费（也是挺狠的）。

网站步入正轨后，每月光戒指就能卖出去几百个，有的甚至价值10万美元。

2008年全球经济危机，对Josh来说就是大大的利好。有人需要把首饰卖掉换钱，有人还是要结婚，但又不想花大价钱买一手的，那双方对I DO NOW I DON’T都有需求了。

趁着这股势头，Josh Opperman扩大了业务。从此，你不止可以买到戒指，还有其他的首饰，比如项链、耳环、手表。

这些二手产品，背后大都有故事，或悲伤或幸福，但很少有买家在意，Josh就让卖家把这些故事写出来，毕竟他自己就是这样做的。

Josh说：“本来冰冷的商品，附上故事后，突然充满了人性。通过这些故事，买卖双方超越了一般的交易关系，经常有卖家参加买家婚礼。”

比如有这样的悲惨经历：

“我和女友高中就在一起了，相处四年半后，我向她求婚，给她戴上了这枚她所说的“梦幻戒指”，但四个月后，她却钻到别人的怀里。现在我没法再直视这枚戒指，故事到此为止。”

“我是通过舍友认识的她，当时他们拍微电影，我去帮忙。两星期后，我们就在一起了。毕业前，我向她求婚，结果却被甩了。后来朋友告诉我，她几个月前就看上了下一届的一个帅哥，但还把我留着当备胎。这枚戒指，总在提醒我那段经历，太难忘太痛苦了。”

当然也有和平的分手：

当时还在上大学，我向女朋友求婚了。我们已经在一起很久很久，都觉得下一步就该结婚。但在婚礼前，我们一番长谈后，决定不结婚了，因为那时我们才发现，其实我俩并不适合。做这个决定很痛苦，但我们都不后悔。这么多年，这枚戒指就躺在我的抽屉里，直到一星期前我打扫时才发现它。我很希望看到有个真正幸福的人戴上它。

开窍时间

Josh首先是把一件不幸的事转换成了机会。别人分手是要生要死，他又比别人想多了一步——是不是有很多人和我有相同的需求。于是，I DO NOW I DON'T这个平台应运而生。而且，这个平台非常专注，只做失恋男女定情物的二手交易，这使得人群就非常清晰，虽然说这是一个小众市场，但是也能做成一个大生意。

看完开窍，关机睡觉

以上观点为【开窍】原创，未经授权请勿转载，抄袭必究。

- END -

每天一个商业案例，激发想象力

精彩不容错过……