第271天：语气传播力量

        我们经常会有感觉，这个人一看不好惹，这人一看好说话。

        这个人一看就是领导……

        这均是他们身上的气质所传达的力量，这也是所谓的气场。

      工作这么多年，我们从最早的谈价拿起电话不知道问什么，有时候是问了这个忘了那个。

        慢慢的懂得套路，拿竞标和客户议价来给厂商施压。

        后来的真诚谈我们文创行业和公司现状，打感情牌，拉对方上船。大部分厂商是都吃这一套的。部分人不吃这套。

        曾经我们老大谈价总是先说好的，对方不行马上就说话难听了，讽刺挖苦，对方软下来她也软下来，我们都说她太强势了，什么人都骂，厂商和客户只要让她不舒服就一定怼回去……

        慢慢的我们也被传染了，这么多年也开始受影响。今天忙的晕晕乎乎，我们同事说打样厂商只给一个样品，我说你好好谈，让给2个。

      过了半天她说厂商说便宜了五十块钱就是一个样品，要两个的话加五十。

      要来厂商的电话，我打过去他说你打固话，和你们对接的不是我。挂了电话我忽然意识刚才的人是老板。我又拨过去电话。

      心里有火，接起电话我就说“你是老板吧，你们至于嘛50块钱叨叨来，叨叨去的，谈好的优惠你怎么不说少一个样品啊。真浪费时间……”

      我火气没有撒完，他说“我给业务说，给你们两个样品”。

      谈判算胜利了，但是静下来想想之所以能谈判成功是因为他从我的生气情绪中感觉到我们是真诚合作。

        以往老大看似神经的谈判其实都是一种攻心套路。

        有的时候一味的死磨，这样给对方传达不了一种决断性力量，所以他和你死耗，就是不优惠，断定你也会合作。

        如果你给他传达的是，我很真诚就这个条件，可以就合作，不可以就结束，对方会对可能发生的结果有担心，才会做出让步。

      谈判有技巧，一直需学习。