新店开业之——自我诊断

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新店开业自我诊断是否有以下现象：

1、工期紧张：临开业了装修还未完工，会给导购一些不必要的体力劳动，开业前五天忙于事务性的工作，每天高强度的体力工作，造成导购的身心疲惫，就无法保证开业那三天能保持好的状态。

2、没有明确分工，员工不知道该做什么。开业活动繁杂冗长，不精炼，很容易让员工烦于向顾客宣导。

3、没有做好销售套路。开业活动效果最佳的是前三天，但现实情况下员工对活动、货品、库存在开业三天后，才完全熟悉，之前一直属于半熟练状态

任何一家店铺的成功都取决于店主的个性、技能水平和经济状况，在开新店之前，必须要进行自我诊断，自己是否俱备开店的条件。

1、没有足够的人才储备不要开新店，现时段各项的运营成本都很高，用新人去经营新店，不赔本都难

2、经营活动有两股流：商品流和现金流，只要这两股流不断节，经营状况就能呈健康发展。

商品流=产品+人品 ，不要去打价格段，一打折，你的顾客群体就发生变化，会从品牌变成商标，后期要从商标变成品牌很难。要注重服务，如果没设定好服务，货品很难卖到你想要的价位。

现金流=各项收支。不要随意去投资，把精力投入到你专长的区域，另外员工工资要控制 在13%内，最高不超过15%，一旦连续三个月超过15%时，现金流就容易出现问题。

3、开店前问问自己是否有以下十种能力？

- 承诺 ：全身心的投入店铺工作，有没把店铺看得很重要？对店铺要有所承诺

- 动机：为什么创办这家店？如果仅仅只是想有事可做，成功的可能性就很小

- 诚实：是否是一个说到做到的人？

- 健康：没有健康的身体，就无法兑现对店铺的承诺

- 风险：具有冒险精神，甘愿承担风险，但又不盲目的冲入风险区，你的抗风险能力有多高？

- 决策：是否果断

- 家庭状况：开店铺会花费你很多的时间，家人是否支持？

- 店铺管理技能：如成本核算和待人培养人等能力，只靠卖货的店长，培养的员工都比他能力差； 但懂管理能力的店长，培养的员工就有

- 技术能力：技能问题将决定你开店铺的类型，是以资源定战略，还是以战略找资源？

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