引爆点-如何制造流行

我们的世界看起来雷打不动，但只要你找对了一个点，它就可能被引爆。
--马尔科姆·格拉德威尔

2016年第一本书，我选了《引爆点》。

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潮流有时和病毒传播类似，一种病毒传播需要传染源，传播途径以及易感人群，而流行的触发条件同样也需要个别人物，附着因素以及环境的条件才能流行。

引爆点总结了流行理论的三大法则：
第一个是个别人物法则，联系员、内行、推销员等角色在发起流行的过程中发挥了重要的作用。
第二个是附着力因素法则，流行物本身就应该具备让人过目不忘，或者至少让人留下深刻印象的附着力。
第三个是环境威力法则，意思是发起流行的环境极端重要。

个别人物法则

个别人物包括三类：联络员，内行以及推销员

联络员

联络员

其实我们的世界是靠几个个别人物和世界相联系起来的，我们的社交或多或少也与这些人有联系，我们与这些人只有几步的距离，这些人就被称为联络员。

内行

内行

有一种人愿意主动搜集掌握不同产品价格和商场信息。他们喜欢主动和消费者讨论这些信息，并且喜欢对别人的请求给予回应。这样的人我们称之为内行。

内行掌握着他关注的相关领域的最新最实用的知识和信息，多数时我们对内行的信任度要高于其他两类人。

推销员

推销员

内行掌握着大量的知识，但是并不是每个人都认识内行，联络员把我们和内行联系在一起，而推销员则让我们信服来自于内行的专业信息。

附着因素法则

附着力

有一种特别的方式能够使一条具有传染性的信息被人记住，这种被人记住的力量就是附着力。附着力的界定很大程度上是违反了直觉的，只要在信息的措辞和表达上做一些简单的修改，就能在影响力上收到显著不同的效果。

附着力的例子讲了芝麻街和蓝狗线索，芝麻街的的创作者们通过研究孩子们在观看节目的状态及效果，来加强某些人物和对话来提高孩子对信息的接收效率；而蓝狗线索则是通过一集连续播出5天来加强信息效果。只有通过对我们想表达的内容进行修饰和加工，才能更好的进行传播。

芝麻街

环境威力法则

纽约的犯罪率骤降，原因居然是因为地铁内的涂鸦。环境的改善能遏制犯罪。往往微小的环境改变，就能促进流行。

破窗理论

一幢有少许破窗的建筑为例，如果那些窗不被修理好，可能将会有破坏者破坏更多的窗户。最终他们甚至会闯入建筑内，如果发现无人居住，也许就在那里定居或者纵火。一面墙，如果出现一些涂鸦没有被清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟、不堪入目的东西；一条人行道有些许纸屑，不久后就会有更多垃圾，最终人们会视若理所当然地将垃圾顺手丢弃在地上。

破窗理论告诉我们，环境中细微的信息，都有可能引起社会性的大问题。流行潮的引爆点并不是某一个人，而是其所处环境的某个特征。

150法则

当一个组织规模的规模超过150人时，组织成员之间的沟通就存在问题，层级之间的限制就开始严格。150这个数字代表了我们可以与之保持的社交关系。

流行浪潮的矛盾之处在于，想要发起一场大规模的流行潮，你先得发起许多小规模的流行潮，而且要保持这些小规模群体间的联系。一个畅销书作家的参加她在全国的书友聚会，小团体内的书友就会更加凝聚，口碑传播的效果越好。所以想要引发一次流行，不如先在小群体内流行，小群体交流更多，容易引发流行，然后形成大的流行潮。

引爆点是今年读的第一本书，虽然花了不少时间，但是对我很有启发。想要做好一次可以引爆的活动，最好的方法就是去了解流行的原理。