2018-05-01

宁波大央科技硬是让一个美国佬跑来宁波，且一个灯泡开价1个亿

一个小小的灯泡让一个美国佬不远万里跑来宁波，就为了抢占在美国独家代理权，且一开口就敲定了美国市场一年包销1 个亿的订单。这家在宁波很不起眼的企业，很多人甚至都没听说过。但事实上，在美国亚马逊上，她们家生产的产品中不客气的占据了50%的销售份额。是的，在我们宁波有这么一家小微企业，一家很细分的跟蚊子打交道的企业。他们3年前就悄悄的发起了一场与蚊子的战争。郑军、吕霖，凭什么？大央凭什么？

质造人类甄需产品郑军是金华人，而他们家族在金华是做传统的蚊香生意，做国内传统渠道。2002年，从宁波大学商学院国际贸易毕业的郑军回家乡后想另辟蹊径，做灭蚊、驱蚊的国际贸易，选择貌似顺其自然。公司一开张就歇业了，郑军跑了几单，都不成。原因是欧美国家早就不再使用由农药配方制成的驱蚊产品，而国内普通使用的电蚊香、蚊香液却无不含有农药成分，虽然微量，长期而言对健康也是危害巨大的。生意没成一单，郑军通过当时的阿里巴巴国际站很快确认了国外市场对于人体无害的驱蚊产品的需求以及国内类似产品的稀缺，而国外的政策和市场都对环保驱蚊具有很高的认可度。这让郑军清淅地感知到安全、健康的驱蚊市场的巨大市场空间，且国内市场还是一片空白。这，勾起了喜好理工科研究的郑军的极大兴致，国际贸易文科男180度转身，投入一场与蚊子的战争——一定要研发出全球最有效、最安全的驱蚊、灭蚊产品。2006年底，郑军与吕霖成家了。2007年小两口成立了有自由进出口权的贸易公司，吕霖负责礼品的进出口贸易，负责糊口和积攒发起与蚊子战争的弹药，而郑军却一头扎进了植物源驱蚊产品研发中。

从进行精油提炼，到不同精油的配比试验，再到驱蚊效果测试，每个过程都有着难以计数不同的可能性和新问题。比如，将几种不同的精油进行复方调试以达到最佳驱蚊效果，每种精油以不同的比例混入，存在着上千种的复方方式。郑军每天带领着实验人员起早贪黑地做看似枯燥的实验，三年多的日子就这么过去了。更要命的是驱蚊试验需要有充足的蚊子，可养了不到四个月蚊子全部死光了，郑军和吕霖没想到养活蚊子这么难。“那时急得束手无策，还好浙大昆虫实验室的老师帮了我们的大忙。”吕霖回忆这些插曲时，还带着感激。“高校的老师真好，很热心，把他们知道的知识都告诉我们。”她说。2010年，植物精油复方驱蚊的实验有了不错的实验结果。其中的艰辛，每位实验人员（实验人员都是年轻姑娘，每个姑娘的手伸出来都布满蚊子的战果）知道，他们手臂上用以饲养蚊子的部位被叮咬的换了无数层皮。“用人血饲喂蚊子，蚊子的活力才能被保持，实验的参数才能保持一致。”他们说。就在胜利前夕，郑军的团队遭遇了精油自身挥发性的问题。如何缓释挥发，保持产品的使用期限？他们用掉了整整九个月时间。最后，研发团队借鉴了胃药的缓释技术，利用高分子结构载体把精油挥发时间延缓到最长30天。那一天，郑军说同事们都开心地哭了。我没有屠呦呦那么伟大获得诺贝尔奖的屠呦呦发现中国传统医药学中青蒿素的作用，提萃之后，实现了人类一个极限的突破。“我开展实验室研究的信心就是来自于中国古籍中对驱蚊植物（诸如香茅、艾草、驱蚊草）的记述。农村里经常燃烧艾草来驱蚊，说明几千年来艾草驱蚊的方法流传到现在。我们做研发就是把这些经验融合于现代技术之中。”郑军解释道。“当然，我没有屠呦呦那么伟大，只是异曲同工。”最初郑军、吕霖夫妇在不到200平米实验室里开启了对驱蚊产品的研发。“他一心一意闭门做研发，还让我们不要‘污染’他。”如今负责市场和运营的吕霖笑着说。那时的郑军对前路的困难或许并无太大预感，但他对自己的目标却始终明确，那就是：生产出让外国人瞧得起、喜欢用的驱蚊产品。

2010年秋天，大央工贸的工厂正式成立，实验室从200平米第一次扩大为800平米。第一批样品发到10多个欧美国家，反馈非常好，收到样品的商家陆续全部下订单。第一单就收获了四万美金。当然，欧美国家普遍对科研成果非常严谨。收到样品时，欧美的代理商对产品的效果和实验数据存在着怀疑。带着这种不信任，他们又用郑军团队提供的数据进行测试。效果令他们出乎意料，随即变成了敬佩。2011年广交会，小小的9平米日用品展间，被前来的商家挤得扑出来……成交订单总额100多万美元。现在，大央的驱蚊产品已达30多种，还主导制定了国内驱蚊产品的企业标准，而国标仍然滞后于这家行业前沿企业的研究，认为驱蚊产品属于农药范畴。很快，2012年，他们又开始研究如何填补环保灭蚊产品的这片空白。国内灭蚊电器的生产厂家对研发几乎没有投入。但是大央有着有效环保驱蚊的基础，更有着对科研创新的执着追求。他们的灭蚊灯泡和灭蚊灯又一举夺魁，这种结合便利和有效于一体的灭蚊灯具有替代传统产品的优势。获得了数项发明专利的郑军现在正申请全球专利。除了走进法国的J.J.A、日本大创旗下百元店，大央的灭蚊产品在美国最受欢迎，在亚马逊、药店、商超、大型购物中心上的销量都位于前列。郑军说，我们灭蚊灯泡刚通过了美国的电器认证，美国人就跑过来下了6000万的订单。和蚊子死磕到底的郑军、吕霖终于让外国人见识到了中国质造的前途不可限量。

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