每一个人都是一名增长黑客

真正贯彻增长黑客理念的公司，每一个人都应该是一名增长黑客，在完成自己的岗位职责之余，能够兼顾产品指标的达成情况。这是继全栈工程师之后，又一个新名词——全栈增长工程师，他要求我们对产品、设计、研发、数据、运营、用研等都有所涉略，关注的对象也不仅仅停留在用户量的累加，更囊括了产品生命周期中各个阶段的重要指标，要做到一切用数据说话，通过定性分析与定量分析相结合，不断假设、设计、分析、验证，逐渐接近真相。

本书先是从整体上介绍了增长黑客的特点及特质，他要求我们每一个人对产品、技术、运营都要有所涉略，要对产品的生命周期中各个阶段的重要指标有清晰的认识，而这一切都是基于产品获取的数据，从数据中挖掘并分析我们接下来该怎么做，哪里做的不好，哪里需要改善。后面几章以具体的例子及方法介绍了AARRR漏斗模型，获取用户、激发活跃、提高存留、增加收入、病毒传播。其中分析了很多例子，正面的反面的，都是我们需要多次学习并根据产品的特点和目标用户应用于实践的。而这些例子又可以让读者更深入的了解整个互联网的发展及变化。以下就文中的一些观点结合实际做一些分析。

数据为王。一直强调数据的重要性，尤其是一些关键性指标。比如我们做app时，会在一些关键点做统计，如用户首次打开应用、用户注册、用户注册后的其他动作（如开店、创建商品、下单等），根据这一整个流程的转化率，就能知道我们在哪个环节出了问题，哪里需要改善的。完善升级后，对新旧数据做比较，就能知道哪个方案更受用户欢迎，能带来更好的转化。A/B测试及灰度发布等，最终都是通过数据来决定哪个方案更优，产品该朝哪个方向发展。

MVP（最小化可行产品）。以移动产品为例，要经历demo、beta、1.0、2.0、3.0等版本。demo就是把一些主要的功能抽出来，做出一个雏形。当然，要面向种子用户，还要再完善下到beta版本，这里面就包含了一些主干的功能，让用户先用起来。很重要的一点，就是要在应用中加入反馈入口及升级通道。及时聆听用户的建议，针对用户的反馈以最快的速度进行调整，快读迭代，持续优化。“好的设计，更多源自于减法，而非加法。以小为始，持续迭代。”非常同意这个观点。随着功能的累加，系统也越来越大，对一些新增功能可以通过灰度发布，让小部分人先用起来，根据他们的反馈再决定是否全面推广或进一步完善。

种子用户。对于创业公司来说，种子用户非常重要，他们往往决定了产品接下来的走势。种子用户需要通过筛选，一定要对产品的优化提供正向的作用，他们是真的想使用我们的产品。例如知乎一开始的大v，就保证了整个平台高质量的提问和回答。还有一些VIP付费用户，我们的新产品他们都会优先使用，并给予反馈，根据反馈进行完善再全面推广。这些VIP在后面整个产品的发展中都会积极和我们互动，并提供帮助，他们是真的认可并喜欢我们的产品。

病毒传播。基本所有的移动产品都具有分享功能。就是根据用户的逐利、互惠、炫耀等心理。如某理财类应用，邀请一位好友成功注册，就可以得到多少奖励。我分享我成交的订单数或我的某作品到其他社交应用，既是一种在社交圈里的炫耀，又推广了该应用。

该书还是需要多次研读的，每次研读必然有不同的收获。平日的工作和学习中，也要对产品、设计、开发、运营等多方面涉略，才能从更全面的角度去设计并推广产品，最终成为一名增长黑客。

附上第一章思维导图