PPT，从一开始就做对

我们设想这样一个场景：

大热天你走进一家饭店坐下来，还没开口点菜，服务员就给你端上来一盘热气腾腾的红烧猪手。

你一脸诧异的看向服务员，她微笑着对你说，这是我们店的招牌菜。

这油是非转基因大豆油。。

这肉是散养正能量土猪36小时精心熬制。。

这厨师是从英伦猪手世家正宗单传。。

你挣扎着打断她：我没要猪手啊！

她大大的眼睛里闪着星星望着你：这是我们店的特色菜啊！

这样的店，你还愿意来第二次么？

我愿意。。。

为什么呢？

是的，她无视了你想要什么，只顾着说店里有什么。

为了后文表述方便，我们姑且把这种情况称为“红烧猪手”现象。

这种现象在很多PPT里重现：有什么内容都放上去就好了，主要是封面，图表做的高端大气上凳次就好。

这是一个误区：好的PPT就是好看的PPT。

其实，PPT核心价值是传达内容，达到目的，优秀的视觉设计和演讲可以加成传达效果。但如果内容本身就不对，这份PPT就失去了价值。如果硬要举个例子的话，就像是本来要去华尔街敲钟的赵小明，登上了飞往朝鲜三胖家的直达航班。。。

所以，红烧猪手现象就是：不关注客户是谁，想要什么，只讲自己有什么，即使用料再考究，顾客都不会买单。（除了我）

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在着手设计牛逼到不行不行的封面之前，我们需要从一开始就做对。

怎么做呢？

俺的建议是，想两个问题。

1) PPT的目的是什么？

这个问题很简单，但它却能指引我们收集正确的内容，不至于跑偏。

是为了宣传企业？那么我们需要收集企业背景，理念，发展历程等内容。

是为了说服客户购买？那我们需要收集功能介绍，产品优势。

2) 听众是谁，关心什么？

知道听众是谁，就知道了他所能理解的范围和关注点。

例如，在说服客户购买时，听众是客户，那他的关注点是产品如何能帮他盈利或者节约成本，更加安全或便利。那我们在这方面着力论证，而不是把所有的篇幅都放在产品介绍上。

例如，在说服领导继续投入资源给项目时，听众是领导，那么他的关注点是项目进度，当前和预计的投入产出，对公司发展策略的意义，我们就不应该把篇幅都集中在抱怨执行中遇到的问题上。

基于这个问题，我们对第一步的收集内容进行增删改减。

做到这两步，我们就成功了一大半。按照时下流行的话说，干掉百分之九十九的对手。。。（谁要干掉那么多人啊。。累死了）

具体怎么做呢？

基于这些年工作和PPT经验，针对不同场景，俺在本文末尾列出一些建议的内容框架。

但这只是基本思路，重要的是建立属于自己的框架，在面对具体问题时，我们可以灵活使用。

这需要我们在平时观察，反思和总结，例如，和不同的客户开会后，记录客户的问题，对这些问题进行分类和归纳，就可以找到一些规律，在面对新客户时，去使用，验证这些规律。

最后总结下：PPT从一开始就做对，只需要想两个问题：

我的目的是什么；

我的观众是谁，他关心什么。

相信俺，对这两个问题的思考可不止能帮你写好PPT，不信试试？