他曾经估值50亿美元到投资人看都不看，员工也从13000多人减到180人。因为雷军的一句话赢收达到5亿

他曾经估值50亿美元到投资人看都不看，员工也从13000多人减到180人。因为雷军的一句话赢收达到5亿

2011年的时候，相信大家都知道凡客，而且基本上每个白领的衣柜里都有件属于自己的凡客衬衣，可是后来凡客却在一段时间陷入了危机，差点销声匿迹了，如果不是因为雷军的那句话，我想现在肯定不会再有凡客的存在。也不会有现在继续神话的存在了。

2016年5月22日下午，有网友晒出某电商创始人陈年的一段视频，视频中陈年称：“我觉得一百年后，大家肯定都还记得穆旦，周杰伦肯定就是垃圾了。”随后，袁立转发了该微博，并发文：“怎么可以这样类比，每个人在自己的领域同时代中都有其贡献，纵然他或许只是个扫地的。在上帝的眼中，人的作为都很儿科且可笑!沒有人谁比更高贵或卑贱。更不能心里认为别人是垃圾!这样的知识分子优越感很有限没有仁爱宽容，太傲慢无知。”袁立转发后，引起网友热议：“周杰伦给年轻的一代人带来了不可磨灭的记忆!”“可能还是有年龄代沟吧!我们8090年代的人还是会认为周杰伦给我们带来了太多!”“每个人都有自己的看法，但周杰伦的地位依旧无可撼动。”

如果不是这段视频，我想许多人可能已经忘了陈年和凡客诚品这家当年最炙手可热的明星企业。

曾经错误的凡客模式

2011年哪，那一年凡客有一万三千名员工，三十多位总裁级的领导，公司呢却陷入了危机。现在凡客只剩下300人，但业务呢运转顺畅。这是陈年的口述啊，他就说：以前那么多人，都在干嘛呢？为了达到年销售额100个亿这个目标，我们曾倒推需要扩张多少品类，多少SKU,需要多少人承担业务量；那时陈年就是产品经理。开始啊，没觉得做好一件白衬衫是难事，因为啊，我曾做过1400万件衬衫。可是当开始聚焦和认真审视时，难题来了。为了做好一件白衬衫，陈年就开始密集的拜访供应商和工厂。他们就告诉陈年，说过去他们到北京啊，去拜访，但是啊，说这个陈年太拽了，没空见，他们只能跟基层员工打交道。为了拿到订单，还要招待他们洗澡、唱歌。就这些事啊，听起来啊毛骨悚然呐。如何让这些人尽快离场呢？陈年就出了一个狠招，把总部从高档的写字楼搬到了遥远的南五环的亦庄，就谁不适应谁可以走人。啊，在北京的同学是知道亦庄有多远，你就跑专车也要三四十分钟，从这个南五环。

大多数人感觉到搬家的落差，陈年以为能减到一千人了吧，没想到最后只剩三百人。当凡客走上专注和极致路线后，我发现只需要很少的人。过程呢就像剥洋葱，越剥离越难受，越残酷，最后才发现，之前我们搞了那么多的凑热闹的事和凑热闹的人，太多这种人，他认为没有用的人了。

最后呢他们就确定了新疆优质长绒棉作为面料，但是接下来啊，陷入了痛苦的设计，很难，不管怎么做，哪怕是抄，都复制不出来大牌白衬衫的气质，抄都不会抄。

现在很多创业者都在做加法，都觉得做的东西越多越能赚钱，但是东西多 了就没有特色，所以最后陈年还是出现了危机，当陈年把雷军带到他引以为傲的试衣间时，雷军只仍下一句，你这么多东西，我没有看出一件产品，你这几十万的衬衣全是垃圾。就是这句话让当年处于危机中的陈年陷入了沉思。如果不是雷军的这句话，我想现在或许人们已然不记得曾经穿在人们身上的那件引以为傲的衬衣了。所以一个人要想做成一件大事，就得做减法，就得聚焦。包括现在的职场很多新人。基本上不会聚焦。只会胡子眉毛一把抓。其实人的精力都是有限的。我们要懂得聚焦，懂得做减法。少就是多。

下次继续分享陈年危机遇到困难，继续跑还是站着等

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