2018-11-12(结合影响力有效提问)

总结《2018年11月12日》

【连续第256+1+1+2+3+1+2天总结】

一.目标完成情况?

1.市调提问,120分钟

二.学到了什么?

1.从提问对象来分:对下级,对上级,对平级。对下级提问要以引导性提问,鼓励提问,对注意大方向的人,从细节提问,注意细节的人,从大方向提问。对上级要针对价值、意义、效果等大方向提问,可以把观点融入提问。针对平级提问,要共情,共赢,共创。

2.从方向上提问:5W1H,谁在何时何地因为什么做了什么事?做事的步骤和方法有哪些?

3.提问的几个观点:有倾向性的提问,得到有倾向性的回答。提问之前自己先思考清楚,否则请抑制提问冲动。提问前先问自己为什么想知道这个,知道这个能给自己带来什么?

4.提问方法有描述法(描述问题症状),假设法(假如你是经理,如何带团队?)、比较法(我们公司和你前一个公司有什么不同?)

5.提问的对象是人,因此要紧扣人的六大本质:承诺一致、互惠、稀缺、社会认同、喜好、权威。史玉柱认为游戏的四大本质:荣耀,目标,惊喜,互动。

三.如何学以致用?

1.提问的对象是人,因此搞定人就搞定一切。关于人的本质属性,从who,when,where,why,what,how入手,通过目标细分,从对象的需求出发来提问。

who,社会属性如何,精神属性如何,自然属性如何。各属性优劣势如何,特点如何,有哪些特别的场景。

when,这个时间点之前发生了什么,为什么是这个时间发生,这个时间点有什么特殊意义。有哪些必然事件和偶然事件。

where,为什么要发生在这里,而不是其他地方,这里有什么意义。

why,事件发生的内因外因,内因外因的演变。

what,本质,影响。

how,学习借鉴,优点缺点。

四.提问训练:

1人的本质是什么?

2人的自然属性外在表现有哪些?

3人的社会属性有哪些?

4人的精神属性有哪些?

5人的需求有哪些?

6人的社会关系有哪些?

7搞定人是要满足人的哪些属性?

8为了满足人的精神属性,需要做哪些工作?

9精神属性的本质?

10搞定人时如何激发自身优势?

11搞定人的过程中有哪些问题?最重要的是什么?

12搞定人的过程中如何利用人情做透和利益驱动?

13搞定人的过程中如何利用高射炮原理?

14搞定人的过程中如何利用人性六大本质?

15人性六大本质中哪个最重要?

16搞定人的过程中心理学如何运用?

17除了人情做透和利益驱动,还有哪些招数可以使用?

18搞定人的过程中如何挖掘精神需求?

19如何有效提问?

20具体且本质的问题是哪些问题?

21本质问题需要从大量感性材料中分析提取,如何分析提取?

22类的本质如何提取?

23个人本质如何提取?

24排除法挨个做比较在本质提取中如何运用?

25本质提取时如何运用目标细分法?

26类本质和个人本质如何叠加?

27角度、细分、叠加如何配合使用?

28转换与升级如何理解?

29有效提问如何训练?

30如何学习有效提问?

五、今日自我鼓励

今天是第二天,坚持366天,已经完成1/183,加油!

六、明天目标:

1继续收集有效提问资料。

http://112.74.32.211/

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