2018-11-12(结合影响力有效提问)

总结《2018年11月12日》

【连续第256+1+1+2+3+1+2天总结】

一.目标完成情况？

1.市调提问，120分钟

二.学到了什么？

1.从提问对象来分:对下级，对上级，对平级。对下级提问要以引导性提问，鼓励提问，对注意大方向的人，从细节提问，注意细节的人，从大方向提问。对上级要针对价值、意义、效果等大方向提问，可以把观点融入提问。针对平级提问，要共情，共赢，共创。

2.从方向上提问:5W1H,谁在何时何地因为什么做了什么事？做事的步骤和方法有哪些？

3.提问的几个观点:有倾向性的提问，得到有倾向性的回答。提问之前自己先思考清楚，否则请抑制提问冲动。提问前先问自己为什么想知道这个，知道这个能给自己带来什么？

4.提问方法有描述法(描述问题症状)，假设法(假如你是经理，如何带团队？)、比较法(我们公司和你前一个公司有什么不同？)

5.提问的对象是人，因此要紧扣人的六大本质:承诺一致、互惠、稀缺、社会认同、喜好、权威。史玉柱认为游戏的四大本质:荣耀，目标，惊喜，互动。

三.如何学以致用？

1.提问的对象是人，因此搞定人就搞定一切。关于人的本质属性，从who,when,where,why,what,how入手，通过目标细分，从对象的需求出发来提问。

who,社会属性如何，精神属性如何，自然属性如何。各属性优劣势如何，特点如何，有哪些特别的场景。

when,这个时间点之前发生了什么，为什么是这个时间发生，这个时间点有什么特殊意义。有哪些必然事件和偶然事件。

where,为什么要发生在这里，而不是其他地方，这里有什么意义。

why,事件发生的内因外因，内因外因的演变。

what,本质，影响。

how,学习借鉴，优点缺点。

四.提问训练:

1人的本质是什么？

2人的自然属性外在表现有哪些？

3人的社会属性有哪些？

4人的精神属性有哪些？

5人的需求有哪些？

6人的社会关系有哪些？

7搞定人是要满足人的哪些属性？

8为了满足人的精神属性，需要做哪些工作？

9精神属性的本质？

10搞定人时如何激发自身优势？

11搞定人的过程中有哪些问题？最重要的是什么？

12搞定人的过程中如何利用人情做透和利益驱动？

13搞定人的过程中如何利用高射炮原理？

14搞定人的过程中如何利用人性六大本质？

15人性六大本质中哪个最重要？

16搞定人的过程中心理学如何运用？

17除了人情做透和利益驱动，还有哪些招数可以使用？

18搞定人的过程中如何挖掘精神需求？

19如何有效提问？

20具体且本质的问题是哪些问题？

21本质问题需要从大量感性材料中分析提取，如何分析提取？

22类的本质如何提取？

23个人本质如何提取？

24排除法挨个做比较在本质提取中如何运用？

25本质提取时如何运用目标细分法？

26类本质和个人本质如何叠加？

27角度、细分、叠加如何配合使用？

28转换与升级如何理解？

29有效提问如何训练？

30如何学习有效提问？

五、今日自我鼓励

今天是第二天，坚持366天，已经完成1/183，加油！

六、明天目标:

1继续收集有效提问资料。

http://112.74.32.211/