如何在国家税制改革大潮中寻觅保险商机

以前我们都说，一个人一辈子有两件事不能避免，一是纳税，一是死亡。但是现在有人也说一个人有两件事不能避免，一是死亡，一是税法改革。税法改革越来越为人关注，税法上牵国家，下涉公民个人切身利益。

税法改革的进行，将会影响到一大批高净值人员的财务状况。很多保险代理人趁机向高净值人员不断强调保险的避税功能。让投保人购买能获得高额佣金的投连险、万能险、分红险等理财型保险。这些说辞大家都是根据《中华人民共和国个人所得税法》中第四条中所写的“保险赔款，免缴个人所得税”的条款，来进行保险免税的宣传的。

但是实际上，这里免缴纳个人所得税的“保险赔款”仅限于人身保险中疾病，意外伤害，死亡为保险标的赔偿以及财产保险的赔偿。说白了，这一免税的条款只适用于传统保险。对于那些新型的理财型保险（投连险、万能险、分红险），这些是不在免税范畴的。

在税法改革大潮中，不是这样寻觅商机的，采用“坑蒙拐骗”的手法促使客户购买实际上无法避税的产品，这样无疑是“杀鸡取卵”，断了你今后在保险行业的发展。

身为一名保险人应该在国家政策的导向下为你的客户提供最匹配客户需求的服务。在现阶段中，保险人应该学习理清以下三大项内容，以做到每一步都踩准政策的节奏，甚至做到提前布局，一旦政策之门打开一小条缝，你便能闪身而入，走在红利的最前沿。

①踩准国家现有税法和税收政策的关系。

②了解各个险种的避税点如何匹配不同客户的实际情况。

③在经济全球化的今天，要了解在国内国外都有资产的客户身故后的保险金，在有遗产税和没有遗产税的地区该如何规划，险种应该如何购买。

一起来听听专业法律顾问游森然老师是如何解说保险与税法之间的关系，并从中寻觅保险的商机吧！

课程主题:寿险的法律式营销（六）

直播时间:2017年9月15日20:00

直播平台:天雁商学院公众号——天雁直播间