和你一起，终身迭代～
上周学习了5条基本的消费者心理，包括心里账户、比例偏见、沉没成本、损失规避和价格锚点。一切商业的问题，都是人的问题，巧妙的利用消费者普遍的非理性心理，能解决企业及其产品的一些问题和困境。当然，概念一直都存在，只有成为自己的知识才有价值。
本周我将学习商业世界的五大基础逻辑，包括流量、倍率、价量、风险和规则之缝。
01 流量：比电商更先进的零售方式是什么？
「概念」
流量：我们每获得一个客户，要为此付出的基本价格。流量成本=销售成本÷潜在顾客数
「运用」
如何获得低成本的流量？在这个与用户交互方式日新月异的时代，流量来源再也不是开一家店而已，也绝不是把线下的店搬到网上那么容易，你有很多方式：比如说社群，比如说自媒体电商，比如说通过直播来销售，比如说通过口碑获得更多新客户，比如说通过和老客户的互动产生重复购买，比如说到3456线城市租金低的地方去开店。
用流量的逻辑来统一所有的零售方式，并且懂得计算每一种流量来源的流量成本，将是所有企业的基本功。
「总结」
所谓的最好的零售商业模式并不是电商，而是流量成本最低的方式。用一个经济日报的数据说话，16年时某电商平台上600万卖家，其中不亏钱的占到5%，赚钱的不足2%。电商从业者只在刚开始流量成本极低的情况下，才能做大做强，如今流量红利消失，除非你花大价钱购买竞价排名，这样使得线上线下的流量流量成本几乎接近，也无利可图了。所以近年来，微商、社群营销、内容电商等概念或者风口才会如此火爆，这些模式不断的尝试在降低流量成本。
所以，为了降低我们的流量成本，一方面要不断学习，另一方面也要多维度进行布局。
2019年3月4日
距离大学毕业还有124天
02 倍率：哪有一分钱一分货
「概念」
定倍率是商品的零售价格除以成本价的那个倍数。100块的成本，卖500块，定倍率就是5倍。一般鞋服行业5～10倍，化妆品行业20~50倍。
「案例」
传统的出版行业和当当网与网上小说平台“起点中文网”
传统出版行业，作者只能拿到书售价的百分之十，也就是10倍定倍率，起点中文网砍掉了出版环节，直接由作者连载，读者线上付费阅读。用效率之刀砍向定倍率～
「总结反思」
只要一个行业经过多年的磨合最终形成的一个相对稳定的定倍率，那它一定有它的合理之处。可以通过定倍率观察每个不同行业的结构和定倍率，那应该怎样制定产品的定倍率呢？
未来的零售肯定是线上线下同价，这是大趋势。如果你手上有创新这把武器，也就是说别人无法作出你的产品，那么你就可以大胆提高定倍率，如果你手上的武器是效率，一刀刀砍下现在科技条件下的低效环节，大大提高定倍率～
2019年3月5日
距离大学毕业还有123天
03价量：该把东西卖的更贵，还是卖的更多？
「概念」
一个公司存在，是以有利润为前提的，只要销量乘毛利率大于经营成本，那这家公司就是挣钱的，怎么做呢？
1、尽量提高每件商品的毛利率
2、提高销量
通俗的来讲就是卖的更贵和卖的更多。
那么是该卖的更贵呢？还是卖的更多呢？如何判断：
第一、要根据产品性质进行判断。
比如，以情感为主，或者以不可替代的技术为主的产品，可以将手上有限的砝码放到提高价格这一端。
第二，如果以销量作为商业模式时，一定要确认这个市场，是不是有足够的容量和使用频次两者缺一不可。
第三、当你选择毛利作为商品模式时，你要确认，支撑这个价格的品牌溢价，是否已经被消费者所接受。
2019年3月6日
距离毕业还有122天
04风险：风险可以买卖，但你要有一双风险之眼
「概念」
库存博差价是一种风险，我们买卖某品牌的商品，其实只是生意的表象，用库存去博差价的商业模式实际上是在买卖和经营商业世界里的特殊商品，这个商品在我们身边无处不在，就像空气一样，又摸不着，其实就是在经营和买卖风险，
「案例」
代理或者叫总代，做的生意其实就是告诉品牌商，把你的库存风险卖给我，就算卖不出去，这个钱我照样给你，风险我来承担，但是作为交换，请你给我更大的差价空间，这种用库存博差价的商业模式实际上就是在买卖库存风险。
「总结」
风险也是可以买卖的，如果想要创业做买卖风险的生意，前提是你必须有一双风险之眼，能看透别人看不透的风险，并有一套独特的风险管控机制来解决这个风险。比如库存全周期管理，销量低到什么程度，启动大规模的促销对冲风险，再低到什么程度和合作伙伴交叉销售，再低到什么程度把它作为礼品搭送给其他商品。
商业世界里面，有太多的风险，买卖风险，就成了促进整个商业世界良性运转的一个重要的底层逻辑。
2019.3.7
距离毕业还有121天
05规则之缝：黄牛，商业世界的黑客
「概念」
规则之缝（黄牛经济）：黄牛是一种不可忽视的商业现象，他之所以能存在，是因为无论我们怎么去精心设计，一切商业规则的背后，都是可能有其漏洞或者是缝隙的。黄牛或者说套利者，就是靠此缝隙获利的那个人群。大家千万不要觉得黄牛就是倒买倒卖而已，他甚至是一切复杂规则的探伤器，商业世界的黑客。
「案例」
假设有3个外汇交易市场，美元兑日元，日元兑英镑，英镑兑美元，汇率始终是在快速波动的，这就有可能通过快速自动化的操作，来赚取中间的差价，可能100美元只有几分钱的利润，但规模很大的时候，收益也可能巨大无比。当然，我们谈的是一个理论上的可能性，因为这种套利可能性的存在，反而导致3个外汇交易市场之间的价格，始终是均衡的。
「总结」
凡是有力的地方，就有反作用力，凡有正向的商业价值，就有反向的套利，我们只有理解了规则之缝的存在和套利者的生存逻辑，才能更好的去理解这个复杂的商业世界。
2019年3月8日
距离大学毕业还有120天
『一周小结』
1、本周学习思维导图如下
2、本周学习了商业世界的五大基础逻辑，包括流量、倍率、价量、规则之缝和风险。
以流量的思维就看零售，最好的商业模式是流量成本最低的方式，我们必须不断学习寻找流量成本最低的方式，包括内容电商等。
而倍率所讲的是商业世界的定倍规律，一个行业积累多年形成的相对稳定的定倍率自有其合理的理由。通过定倍率我们可以窥探行业的结构。当你在做定倍率时要考虑自己手上是否有有效的武器，包括创新和效率。
说到底公司以盈利为目的，只要其毛利率乘以销量大于经营成本就是盈利的，而一个产品究竟如何要毛利还是要销量呢？要看你的产品类型，如果你的产品市场大，消费频次高就可以搏销量。当你以毛利为商业模式时要考虑品牌溢价是否被消费者和市场所接受。
很多零售或者代理买卖的都不是商品，而是风险，必须要有一套完整的风险管控机制，没有金刚钻不揽瓷器活。
同时还要理解规则之缝的存在和生存逻辑，只有这样才能理解这个复杂的商业世界。