【投融资产品分析速递】乐呀英语——私教太贵不敢要，何不拼班请外教

本期Lighthouse互联网实验室向大家分享的投融资产品是“乐呀英语”——一个针对少儿提供英语教学服务的教育平台。希望能为互联网er和创新创业者提供一定的参考和帮助。 

简介

乐呀英语是一个提供少儿英语教学服务的品牌,专注少儿英语上门教学,致力于实惠且快乐的少儿英语的普及推广。

目前存在的问题

在培训市场竞争激烈的环境下，其线下机构的房租成本和线上机构的营销成本都是当下困境，因此优化成本结构就显得尤为重要。

产品概述

1.拼班请外教：基于相同幼儿园或小区的孩子，通过“拼班请外教”的方式上课，每个班3-6名学生。在这种模式下，每个班级的“发起人”（即家长）需要在朋友圈内自行找人拼班，拼班成功后发起人要承担提供场地的责任，上课地点一般就在发起人家中，由老师上门教课。这样一来，发起人孩子的学费可以享受半价待遇。

2.对外合作：教材方面和老师培训方面，和已有的线下机构合作，完成体系搭建。

商业模式

1.To家长&学生：以实惠的价格获得教育服务，家长也省去了接送烦恼。

2.To老师：从以往的一对一到一对多，总收入增加。

3.To机构：抽取10%的佣金。

创新点

1.教育作为一种服务，其质量与老师的教学水平和职业素养密切相关；而要聚集优秀教师，价格又是最大的影响因素。所以我觉得老师的教育水平本身就是分层的，教育机构的教育质量就是由其定位决定的。

2.最先切入某个细分定位的企业，可以匹配资质和付费能力相当的老师和学生。而后进入的企业，如果不是破坏式创新，完全改变了该领域的利益分配法则，那么竞争策略可能有两种：一、打破机构的“平均教育水平”概念，通过筛选机制选出优秀的老师，以个体口碑为招牌对抗已有的巨头品牌；二、通过新的渠道、模式和技术手段，提高自身在课堂教学环节（教师服务环节）外的竞争力。比如说加强前期推广营销或者后期服务。例如自适应学习等，会在课程后给学习者提供建议，这些都是后续服务的提升。而乐呀英语的拼团则是加强了前期的推广营销，同时通过共享经济取消场地费用，加强对师资的吸引力。

3.拼团这种手段，本身是针对单个SKU的导流，兴起于水果电商。与团购不一样的地方在于，其拥有C2B的性质，所以拼团的真正价值应该在于，相比于无交流和组织，在拼团环境下供应方和需求方达成了某种程度的共赢。正是这样，我觉得虽然拼团兴起于电商，但其实更适合非标的服务，因为非标服务的成本弹性更大。

投融资情况

暂无