8.4连锁直营团队日报

1、油封:做油封前必须搞懂的知识点：油封的定义：油封是密封装置的一种，主要用于防止内部油、液体的泄漏和外部尘埃杂质的入侵。密封装置的分类：1、动密封件：油封； 2、静密封件：密封垫；微动密封件：发动机气缸垫。常接触密封产品种类：1、油封 ：旋转式：发动机、变速箱、轮部。往复式：气门、减震器 2、O形圈；3、橡胶密封垫圈通常所接触的油封材质与价格：聚四氟乙稀(PTFE)｛铁氟龙+其中PTFE不属橡胶｝；氟橡胶(FPM)价格：140-230元/公斤；硅橡胶(MVQ)价格：60元/公斤；丙烯酸酯橡胶(ACM)价格：35-90元/公斤；丁腈橡胶(NBR)价格：7.50-35元/公斤；再生胶。聚四氟乙稀(PTFE)：工作温度 -65℃~260℃，特长： 耐热、耐寒、耐化学药品、耐候性最优良，低磨擦系数的油封所用材料，但比橡胶的弹性差。怕划伤。氟橡胶(FKM)：工作温度 -20℃~250℃，特长： 超过MVQ的耐热性，优良的耐油和耐化学药品性相配合，在各种橡胶中是油封性能平衡最优良的材质。硅橡胶(MVQ)：工作温度 -60℃~225℃ ，特长：具有优良的耐候、耐热、耐磨性，但耐水、耐碱性较差。丙烯酸酯橡胶(ACM)：工作温度 -25℃~150℃ ，特长：保持与NBR同样好的耐油性，耐热性比MVQ稍差，但耐候性优良，耐碱、耐水比其他橡胶差。丁腈橡胶(NBR)：工作温度 -40℃~125℃，特长：耐矿物油、耐磨好，在油封中使用的最多。但不能使用于酮类、酯类极性溶剂中。市场常见品牌了解：国际知名品牌有限：NOK、CFW、Corteco（科帝克）、Kaco、BRUSS、 SKF（CR）台湾知名品牌：NAK、KOK、TTO、MFC、NJK、三和、东丰、益莱等，小的很多。国内：海山、荣基、艾特、乐昌、威尔、恒顺、光亚、布特龙（龙达、志诚）、亿达、昌誉、瑞蚨祥、海立威、利民、揭阳、新利等外销厂很多。温馨提示：油封是一个专业性很强的产品，卖好油封必须要深入了解，因个人的知识有限，目前的提供给大家都是最基础的东西，后续与大家一起去补充完善。这些知识点需要大家花点时间去掌握它，有利于我们前期的调研工作的深入。

2、调研:油封调研表已经发送给大家了，这几天大家要重点走访一下“真空泵、园林机械”类的客户，了解一个行业，也了解一个产品。对于我们调研还是有很多可以提取的东西，适合多元化的产品销售肯定是我们连锁未来需要走的路，直营店更是如此。我们现在的事情其实很简单，公司方向在哪，领导指示在哪，我们全力以赴的去做就行了，别无其他，当然有什么困难，有什么要求也可以大胆提出来，好的方面总部领导也会综合考虑，改革是痛苦的，但也是机会与利益的转折点。这一点请大家知晓。

3、内勤:最近在关注大家这半年的成长变化，也发现了很多较好的店长后备人员，感谢你们的付出，目前也是用人之际，总部也会加快这方面的人员安排。同时让人担忧的也有，部分内勤一直不在状态，还没开始就已经保持养老的趋势，我个人还是比较为你们担心，当然一直崇尚狼性文化的我，还是希望大家不要成为“”小绵羊”，都去对照一下自己，下半年你准备做些什么，愿意提升哪些，做一下自己的半年计划吧。

4、 商业：星巴克的中国攻略7月27日，星巴克以大约13亿美元的价格从合作伙伴统一公司手中，买回了上海统一星巴克咖啡有限公司50%的股份。上海统一星巴克是统一和星巴克在中国华东市场的合资企业，拥有在上海、江苏、浙江大约1300家星巴克门店。至此，星巴克实现了在中国大陆市场的全面直营。《纽约时报》的一篇报告感慨：“谷歌在那里基本无所作为。麦当劳已经同意出售在那里的业务，并授权他人使用自己的品牌。可口可乐在那里投入了大量资金，却卖掉了自己的瓶装业务。那里是哪里？当然是中国。”但是星巴克却在中国取得了让人羡慕的成功。星巴克董事长霍华德·舒尔茨（Howard Schultz）在交易宣布后对《纽约时报》说：“当被问及我们在中国到底可以增长到什么程度的时候，我其实不知道答案，但我真的认为星巴克在中国的业务规模将会大于美国。”星巴克是如何做到的？《纽约时报》说，星巴克找到了进入中国文化和获得政府青睐的一种方式：大量投资；支付比竞争对手高得多的工资；提供住房津贴和医保福利，甚至为员工父母提供大病保险；以及由中国高管来管理公司。这些努力虽然耗费了大量时间和金钱，但却为星巴克赢得了“非同寻常的信任”。星巴克用了将近20年时间在中国市场耐心耕耘，尽管早期会有投资人抱怨在中国市场的成本过高。星巴克也犯过错误，舒尔茨说，早年他非常想把星巴克理念介绍给中国的员工和顾客，“很自然的想法是把星巴克的资深经理调往中国，经营那里的业务，让中国员工铭记星巴克的文化，但是结果证明，那是一个错误”。舒尔茨意识到，要想赢得中国顾客、员工和政府官员的信任，他们需要表现出，他们也信任对方，因此，“领导团队必须是美国人和中国人的结合，最终完全是一个满腔热忱的中国管理团队，由一名中国首席执行官领导。”现在，中国公司成为星巴克“最独立自主的业务分支”，公司也相信“他们知道怎样做对我们的合作伙伴和顾客最有利，以及如何在信任的基础上与所有的相关参与者建立长久的关系