作者简介：张利华,亚欧联盟精萃特别顾问，畅销书《华为研发》作者，北京创华林管理咨询有限公司董事长兼资深专家，清华大学产业创新组顾问；研发管理&产品创新&薪酬股权&业绩提升咨询专家。
在1月18日晚间的公司年会上，华为公布了2019年的收入目标：1259亿美元。在“可能是艰难的”2019年，在复杂的经济环境中，这家身处风口浪尖的公司靠什么继续飞奔？中国商报记者在采访中发现，数字背后传递出一个重要信号——华为整体商业模式已悄然生变。
消费者业务扛大旗
1259亿美元传递出的信号
在1月18日晚间的公司年会上，华为公布了2019年的收入预期目标是1259亿美元。
华为轮值董事长郭平在2019年新年致辞中透露，2018年华为公司预计实现销售收入1085亿，同比增长21%。这是华为年度收入首次突破千亿美元，是华为成长中的一个重大里程碑。
数字递进的背后，1259亿美元的目标释放出怎样的信号？此前华为创始人任正非对外公开表示，华为今年的收入增长速度可能会放慢，估计增长不会超过20%。
资深电信观察家项立刚对中国商报记者表示，营收增速不到20%，显然华为下调了增长速度，但步子还是稳健的。同时值得关注的是，消费者业务板块在华为棋局中的权重越来越大。
在华为2019年“1259亿美元”的盘子里，消费者业务的任务是650亿美元，运营商业务的任务是441亿美元，企业业务板块的任务是168亿美元。这是消费者业务板块第一次超越运营商业务成为华为收入的第一大来源。中国商报记者注意到，华为在2018年初制订任务时，运营商业务和消费者业务分别领到了450亿美元和441亿美元的任务。
显然，当华为起家的运营商业务遭遇“天花板”，以手机为核心的消费者业务从2019年开始扛起了大旗。
著名研发与创新企业管理咨询专家、颇受好评的管理畅销书《华为研发》作者张利华表示，消费者业务于2019年已一跃成为华为公司有史以来的第一大业务线，实现了华为公司整体商业模式的巨变：从B2B为主的公司，成功脱胎换骨为以智能手机等消费者业务B2C为主营业务的公司。“华为已实现在高速发展，及抵挡各种不确定的风险因素中，成功换胎。”张利华对中国商报记者表示。
实际上，2018年消费者业务就以实际行动成为华为的第一大收入支柱。综合目前的信息，2018年华为全年实现1085亿美元，其中消费者业务达到约500亿美元。
手机成第一引擎
2019年销售目标2.5亿部
作为全球第一大电信设备商、排行第三的手机商，华为过去几年保持着“飞奔”的姿势。尤其是在其三大业务板块中，经过八年的成长，手机终端业务已经从最初的小荷才露尖尖角进化为头部企业、超级玩家。
在华为消费者业务板块中，手机终端是重中之重。项立刚认为，因为受到一些西方国家的抵制，华为的系统设备有一定压力，5G订单能否大幅提升，存在不确定性。但是手机业务，2019年华为有望站稳全球第二的位置，甚至向全球第一的宝座发起冲击。在其看来，无论是苹果还是三星，都受到了较大的市场压力。未来两年，将是华为手机弯道超车的机遇。
张利华认为，华为消费者业务有望在2019年持续30%的增速，很期待其能出品更多令人惊叫的产品。在人工智能、信息安全、更长待机及拍摄效果、虚拟现实应用等方面，相信华为会持续发力，进一步拉动消费。
据了解，2019年华为智能手机的销售目标为2.5亿部，相比2018年的2亿台增长25%。2018年华为新发布的旗舰的Mate、P系列全球发货量接近3000万台，尤其是最新的Mate 20系列两个月就突破了500万台。另外，面向年轻人的nova系列累计销量超过6500万台。
不跨界不担忧
未来五年营收翻倍
事实上，华为在多个领域都是领导者，在云计算、物联网、人工智能、大数据等等各个纬度持续创新，并斩获颇丰。比如在智能家居行业，华为正在加速布局。在芯片领域，已经形成了麒麟、昇腾、鲲鹏产品梯队。华为云也在不断过关斩将，在平板电脑、PC和可穿戴设备方面都实现了较高的增长率。
不久前华为创始人任正非公开表示：华为永远不会跨界，华为是有边界。他解释说，华为一直做的就是“管道”，给信息流提供一种机会，华为在终端的技术进步那么快，是因为华为在管道技术上的战略储备很多，科学家都为它们服务，所以很快就跃上来了。
事实上，华为的2018年并不容易。尤其是遇到了一些困难，包括反全球化浪潮、被职责盗窃知识产权等。但是任正非说了：“外面的变化对我们没有这么大的影响。因为我们有信心，我们的产品做得比别人都好，让别人不想买都不行。”他举例说，全世界能做5G的厂家很少，华为做得最好；全世界能做微波的厂家也不多，华为做到最先进。能够把5G基站和最先进的微波技术结合起来成为一个基站的，世界上只有一家公司能做到，就是华为。“我们在技术上的突破，也为我们的市场创造了更多机会，带来更多生存支点。所以，我们没有像外界想像中的那么担忧。”
最近华为吸引了全世界的目光，这位75岁的华为创始人罕见地频繁“出镜”，向外界释放“华为信心”。他透露，华为在未来五年还会大量投入研发费用，做全世界最好的网络。“五年以后，年销售收入可能比今年多一倍多。”
以上内容转载自：中国商报
以下是中国商报记者对张利华老师采访全文：
张利华，颇受好评的管理畅销书《华为研发》作者，著名研发与创新企业管理咨询顾问，十多年来帮助上百家中国企业像华为一样快速成长。曾在业务与软件产品线、运营商解决方案部、手机终端公司筹划组等多个部门担任过总工、副部长等高管职位。
2016年春天张利华受邀在哈佛大学、硅谷及五所美国商学院等美国十个城市演讲中国式创新受到好评。其间也从前华为人视角回复了美国企业界、高校甚至参会的军方人员诸多关于华为是否中国政府背景等尖锐问题。
张利华亲身经历的立场讲述很多个华为在发展历程中九死一生的艰难，特别是在早期开拓中国市场的艰难，这些都是对华为不存在中国政府官方投资的历史证明材料。而华为早期也正是因为不是国企也非合资而倍受排挤，磨练出坚韧不拔的团队精神、产品创新管理体系和研发能力。2017年张利华出版的《华为研发》第三版中十万字的更新记录了在美国演讲的内容。
记者：2019年目标1259亿美元，对华为意味着什么？反应出华为怎样的市场基调？
在18日晚结束的华为年会上，公布了2019年KPI总目标：1259亿美元。在总营收目标1259亿美元中，华为消费者BG的目标营收650亿美元，华为运营商BG目标营收441亿美元，华为企业BG目标营收168亿美元。
2018年华为全年实现1085亿美元，增长21%，消费者业务500亿美元，增长50%，相当于运营商业务已陷入零增长甚至负增长的局面。
而按新公布的2019年的总目标1259亿美元，消费者业务650亿美元的目标，消费者业务2019年的增长30%，而整个公司的增长在16%左右，正如任正非此前发布会上公布：低于20%。运营商业务在2019年持续保持零增长甚至负增长的局面。
消费者业务于2019年已一跃成为华为公司有史以来的第一大业务线，实现了华为公司整体商业模式的巨变：从B2B为主的公司，成功脱胎换骨为以消费者业务B2C为主营业务的公司。
华为已实现在高速发展，及抵挡各种不确定的风险因素中，成功换胎。
记者：华为在2019年在那些方向上的表现将令人期待或出很出彩?
2018整个财年苹果创记录达到2660亿美元，其中iPhone营收为1670亿美元。2018 Q4 公司营收 629 亿美元。
如果比照苹果的业绩，2019年华为消费者业务的总目标也就相当于苹果公司2018年第四季度财年的业绩。所以华为消费者业务在2019年持续30%的增长还值得期待。
2019年华为智能手机的销售目标为2.5亿部，相比2018年2亿台，增长25%。2018年华为新发布的旗舰的Mate、P系列全球发货量接近3000万台，尤其是最新的Mate 20系列两个月就突破了500万台。另外，面向年轻人的nova系列累计销量超过6500万台。
2019年华为值得期待的是消费者业务有更令人惊叫的产品，向苹果三星发起全球市场的总攻。其中在人工智能，以及主打信息安全，和更长待机及拍摄效果、虚拟现实应用的华为新一代手机在2019年会带进一步拉动消费。
记者：5G大幕开动，华为在全球面临一些政治压力，策略上有什么建议？
因为华为5G技术的大幅领先而引起少数国家拉仇恨，首先这是任何一家有志于成为全球领先科技企业必须面临的压力和风险。历史上的微软、谷歌以及2018年的facebook，都曾面临着在不同的地域国家带来的政治压力而影响经营的情况。麦当劳也不得不背负美国文化的壳，一旦遇到政治压力就被砸店抵制。
回头看看这些跨国公司是以何种方式去取得信任，及化解地缘政治的影响的呢？
美国制药公司默沙东中国自2015年起连续第四年被评为“中国最佳雇主”，成功实现“四连冠”！麦当劳中国是唯一一家七度蝉联“中国最佳雇主”的企业。
我对华为的建议是：无论华为在任何一个国家的华为当地的企业，像麦当劳一样多年如一地深植，深受当地国家和雇员的爱戴，对当地国家有业务的奉献，用真诚、无私奉献取得认可。此外，产品创新的无样态，不会因为5G在局部地区的受阻而导致营收受影响。继续扩大消费者业务贴近消费者的创新能力。同时，加强在信息安全技术上的投入，当面临安全指控时，能以技术证明清白。
我是张菱香博士，亚欧联盟精萃创始人&环球共生嘉联研究院创办人，公司主要运营法国诺欧商学院DBA在职工商管理博士、法国尼斯大学DBA工商管理博士、法国ISTEC工商管理硕士（www.mba-istec.org）、等项目在中国华南地区的招生、教学、教务、管理工作。微信：EEU38642