浅谈POS机代理之入门篇

    做为一个从业六年有余的POS机经销商，每每对代理说教起来总会像鞭炮一样响个很久才消停，偏偏回到书桌旁才发现独欠一支让自己挥起来可以酣畅淋漓的笔，于是不自觉地打开电脑码字。

时下国庆前夕，同行圈少了往常互相攻击品牌的硝烟，只有国庆期间的具体到账通知及合理安排资金的温馨提醒，POS机世界似乎迎来难得的短暂安静，于是趁心血来潮打算奋笔疾书于回答最近新加入代理的一些疑虑以及给一些刚入行业人士的个人想法。

话说小小编从经营实体大POS机开始，身边对于形形色色的POS机品牌传闻可谓不是风就是雨，估计大势所趋下的新代理在这种情况下脆弱的内心也是被虐了一遍又一遍。如何在这种环境下做到事半功倍，一脚定乾坤呢，不卖关子说人话就是：付出少又赚得多呢？相信这也是众多刚入行的小伙伴所关心的，于是小小编今天就来清清嗓子浅谈下这个话题。

先说付出少，顾名思义可分为钱财及精力跟时间投入都少，此时列举同行事迹有嫌人自抬之嫌，用最简单粗暴的方式问下大家，是否有过因贪便宜走捷径而买了不满意吃了哑巴亏的东西？相信正面回答的朋友不在少数，而小小编身边（包括自己，以后篇章会涉及）也血淋淋地告诉了同批先行者：最终决定收入的并不仅仅是你初期的硬件成本投入，你可以怪自己Too young, too naive 的，更深层次的还有品牌、通道、系统，技术以及服务商，当然其中最为关键的是靠谱的上家。

啰嗦了一大堆只是想告诉大家，不要在无法用具体数字衡量的问题上纠结不清，付出少这个话题可以直接撇开不谈，答案相信不明自了。

（此处有阶，建议往前一跳再跟上）

有人说：大凡成功的企业家都是正确的世界观和方法论的结合体，世界观形成非朝夕之功，所以接下来我们谈谈方法论。深入读过雷布斯的七字诀：专注极致口碑快的同学请当我飘过，不要喷我。专注极致可以放在一起谈，专注代表集中，极致代表深入，简言之就是入门的代理要在短时间内专业起来，成为“产品经理”，（冠名产品经理可在短时间内提高逼格，但是别高兴的太早，因为后面有一大波专业知识正向你走来，你会明白产品经理头衔不是你想冠就能冠名）。信息时代有个浅显的好处就是信息不对称这个问题在很大程度上被解决，所以小白们在短时间内汲取大量专业知识不是难题，难题还是在汲取营养的工具。犹记得初入行那阵QQ群论坛贴吧微博处处走马观灯把前人的经验都过一遍，如痴如醉没日没夜地学着。而现在微信的发达可让大家在纷繁复杂的信息世界里直接抓取一手资讯及前人经验，具体大家可以关注有关POS机的公众号。短期之内人人都是产品经理还真不是梦，关键还是持续的学习以及更新自己的知识系统更为重要。

以上谈的都是硬件方面的问题，接下来说说软件：口碑。蒙牛老总牛根生说过：有德有才,破格重用;有德无才,培养使用;有才无德,限制录用;无德无才,坚决不用（要相信引用牛老板的话绝不是为了凑字数）。说的就是一个人的德行决定了一个人适不适合在这个公司这个平台留存，作为代理商，你适不适合也得扪心自问，当然问心有愧的代理商还是少数的。口碑这个东西也不是你在媒体面前作作秀或者在客户面前耍耍宝就形成的，这个东西于商业交易来说就像空气，是人活着的前提，没有良好的口碑，一切交易都不存在信任基础。那我们在消费者面前如何留下“高大上”的印象呢，刘天王拍的公益广告：今时今日咁嘅服务态度系唔够嘅建议大家有空可百度看下，更甚者有培训诫：客户虐我千百遍，我待客户如初恋。  而这才是好口碑形成的最基本态度。

快，这个字很好理解，不做赘述。

入门篇说难不难，关键在于有没摆正好态度以及学习的心。小小编向来知道自己语言组织能力欠佳，欢迎大家斧正。