苹果搜索广告最全实操流程【内附 100 美金免费体验！！！】

9 月 29 日凌晨，距苹果的秋季发布会过去整整三周，苹果向全球开发者发送了一封关于搜索广告（Search Ads）的邮件：搜索广告正式上线！！！

Search Ads

Apps.Discovered

Now you can reach people at the very moment they’re searching for apps like yours. Search Ads is an efficient and easy way to promote your app at the top of relevant App Store search results in the U.S.

译：现在，你可以将你的App 更便捷地展示给用户了——当他们在 App Store 搜索和你的 App 相似的应用时。在美国区 App Store，搜索广告是一个便捷且简单的提升你 App 在 App Store 曝光的途径。

苹果向开发者提供了一项限时福利：在9 月 20 日至 12 月 31 日注册即可获得 100 美刀的账户金额。另，广告将于 10 月 5 日正式展示。

ASO100第一时间体验了整个搜索广告的注册、设置、调整流程，现将其详细讲解给各位开发者：

一、填写基本信息

基本信息包括：账户名、地址（具体到街道与XX 楼）、时区、货币、税号、次级账户名、联系电话、邮件地址，并默认勾选了「我愿意接受关于 Search Ads 的新闻、功能更新、升级的推送」，最后填写验证码即可注册。

二、设置支付账户

要填写卡号等信息，但在选择账户地区时并没有发现China。

注意！！！下面是100 美金获取及使用方式，千万不能错过！！！！

这个页面也可以填写促销码（就是那100 美刀的注册红包），开发者在注册 Search Ads（第一步）成功后，会收到一封名为「You Have Signed up an Organization」的邮件，注意发件人是[email protected]。

三、设置竞价广告

1.创建广告（Campain ID）

选择投放广告的App、为这条广告命名、打钱、设置每日消费限额，还可以添加黑命单关键词库。且每一条广告会有一个 CAMPAIGN ID。

黑名单：如果你设置“游戏”为黑名单关键词时，你的App 就不会出现在那些包含“游戏”字符的关键字广告中。这些词通常是开发者自己判断的那些与自家 App 无关或者测试之后转化率较低的关键词。

2.建立广告组（Ad Group）

每条广告可以建立多个广告组（Ad Group）来投放，这里可以设置组的名称、选择 App Store 区域、选择设备、添加投放计划、设置最高竞价（之后也可以改）与 CPA 参考。上图右侧是广告的预览。

最高竞价：这是这个广告组的默认出价，本组的所有关键词都将会以此出价为准，之后也可对某个词的出价进行调整。

另，目前App Store 区域只能选择美国区（US），设备也只能选择仅 iPhone。

点击上图中的「Ad Scheduling」（添加投放计划）可以进入到投放计划的页面，在这里可添加开始与结束日期，还可以按一周七天来设置计划详细到小时的计划。

注：

计划表中的时间是用户当地时区的时间；

这里操作体验不是很好，拖动时间轴选择投放时间，点击已选中的时间块再点键盘delete 键。

3.添加关键词

开启自动匹配关键词，苹果会根据你的App 在 App Store 内的元数据、相似 App 的数据以及 App Store 搜索数据，进而自动匹配（推荐）一些与你的 App 相关度高的关键词，用户在搜索时很可能就是想要下载你的这款。

在上方的区域可输入某个关键词，后台生成该关键词以及与该词相似的关键词，并展示搜索热度「Search Popularity」，点击相应的词即可添加到下方的关键词广告列表中。在下方的关键词列表中可设置每个词的出价，也能添加黑名单关键词库。

4.投放定向

下载历史

-未下载过此 App 的用户、下载过此 App 的用户、所有用户、下载过同开发商其他 App 的用户

性别-男、女、不限

年龄范围

-可以设置两个年龄，比如从 18 到 63 岁

-最低年龄选项为 18，最高为 65+

-可选择所有年龄范围

地区-输入地区的前几个字母就会出现下拉选项-可添加多个地区

四、后台

后台共分三级，按App 展示（第三部分第 1 步创建的广告）、按广告组展示（第三部分第 2 步）、按关键词展示（第三部分第 3 步）。

完成上述操作即可进入到后台查看各项广告的状态，点击列表中的App 名字即可进入更详细（按广告组组排列）的页面。另，右上角可以看到之前提到的 CAMPAIGN ID。

此界面可以直接创建其他App 的广告——点击列表上方的「Creat Campaign」选项。

这个页面是同App 下不同的广告组的列表，继续点击左侧广告组可进入本组的广告投放详情（按关键词排列）。

此界面可以直接创建新的广告组——点击列表上方的「Creat Ad Group」选项。

在这里可以看到当前广告组下每个关键词的数据详情：（因为到10 月 5 日才会正式展示，所以还没有数据）

状态（开启/暂停）

竞价（可以在这个页面直接调整价格）

消耗

平均CPA

平均CPT

展示量

点击量

转化（即下载量）

TTR（展示量到点击数的转化率）

CR（点击到下载的转化率）

此界面可添加新的关键词——点击列表上方的「Add Keyword」选项。也能在 CR 上方的「Edit columns」选项调整本页面的数据面板。

这个页面可以对数据维度进行排序、隐藏。

五、出价、相关性与展示

根据ASO100 此前获得的官方消息，搜索广告的展示结果受两个因素影响：出价、相关性。

1.相关性

指此App 与某些关键词的相关性，也代表着广告对用户的吸引力，苹果会根据两方面来计算这个数据：

App 的元数据（从此 App 标题、描述、内容等处获取），比如一款格斗游戏与关键词「外卖」的相关性就很低。

广告效果，如果一个App 在某个关键词下的表现很好，如 TTR、CR、留存、评论数据很好，苹果会判断此 App 与这个词的相关性很高。

2.出价

影响每个点击消耗的实际价格会在（同样投这个关键词广告的）出价第1 和第 2 位之间浮动。

3.基础展示规则

当相关性极低使时，无论出价多高都不予展示；

相同相关性时，优先展示高出价者；

相同出价时，优先展示高相关性者。

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