联机共读11期-6.2-赵茹洁

            《流量池》读书笔记

                                          杨飞•著

第二章：品牌是最稳定的流量池

【内容概况】

      本章节作者阐述核心观点“品牌即流量”，传统品牌讲究三度“知名度”、“美誉度”和“忠诚度”，恰好反应出品牌推广解决的三类问题：认知、认可及认购问题。当下互联网时代，单纯的品牌营销已经不能满足企业的需求，效果营销方式逐步丰富起来，企业在形成品牌广告的同时增加实现转化的途径，最终形成有效购买的合理闭环。

      作者在品牌定位上总结出三种方式： 1） 对立型定位：针对与竞争对手，做到“人无我有，人有我优”；

2） USP定位：强调产品具体特性、指向型明确唯一；

3） 升维型定位：以用户需求为出发点，引导用户升级消费需求。 明确品牌定位后，还需要强化品牌符号，视觉上包括产品LOGO、产品包装、人物代言、I P形象等；听觉上slogan、韵曲等，多角度增强用户的品牌认知。

【心得体会】

      品牌营销最终目的为了实现企业盈利，因而把握每次品牌宣传的实际转化必不可少。个人看法“不以付费为目的的营销不是好广告”。首先，品牌建立初期可以先稳扎稳打，将品牌形象的曝光作为首要目标，并结合线上互动、线下体验使用的方式让用户建立起信任关系。其次，通过优质的产品及服务强化用户的认知度，逐步形成稳定关系。最终，在满足用户的基础需求上不定期为用户带来一些小惊喜，成为用户话题传播的引爆点，从而产生用户裂变效应，扩大品牌宣传。

    个人教训：前些年在一家电商公司参与过一个付费会员项目，在运行一年后由于整体项目的利润过低、营销成本超负荷被迫终止，原因就在于项目开始前没有明确的产品定位。有人坚持以开通会员的销售额作为终极目标，有人坚持以售卖会员商品的利润作为目标，在运营阶段受到选品毛利较低、会员补贴成本逐渐上升导致整体业务收入逐渐下滑，最终公司决定终止项目，并给予原有用户一定的补偿。项目与产品的定位同理，开始之前明确好方向，预测未来十年、二十年不同阶段的目标，并时刻提醒项目成员关注用户需求，不断升级服务，才能得以长久运营。

【个人疑问】

1、当品牌LOGO面临调整修改阶段，如何采取有效的方式让原有用户接受新版LOGO？在新老变化的过程中都涉及到哪些具体工作？

【思维导图更新中】

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